- Страна
- Россия
Business Development Manager (B2B Enterprise)
Оценка ИИПривлекательная вакансия в экспертной среде с востребованным продуктом и прозрачной системой мотивации (оклад + KPI + % + бонусы). Удаленный формат работы в сочетании с престижным списком клиентов делает предложение конкурентным.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует не только навыков продаж, но и глубокого понимания финансовой отчетности, а также умения работать с C-level в Enterprise сегменте. Высокая ответственность за полный цикл сделки и необходимость регулярных командировок повышают порог входа.
Анализ зарплаты
Оценка ИИРаботодатель не указал точные цифры, но для позиции BDM в Enterprise IT-секторе Москвы и Санкт-Петербурга рыночный оклад обычно начинается от 150-200 тысяч рублей плюс значительные бонусы. Совокупный доход успешного менеджера может существенно превышать 300-400 тысяч рублей в месяц.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Откликнитесь в ARMUS PRO уже сейчас
Если вы умеете открывать двери в Enterprise и хотите работать с продуктом от экспертов Big4, откликайтесь прямо сейчас!
Описание вакансии
Business Development Manager (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности) в компанию ARMUS PRO
Работодатель:
Компания ARMUS PRO — продуктовая IT-компания, разработчик системы автоматизации отчётности SUMRA*. Наша команда — бывшие эксперты международной сети PwC. Среди клиентов: ММК, Спортмастер, Группа «Дело», Черкизово, Озон Фармацевтика и другие крупные группы и холдинги.
Ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет координировать полный цикл сделки с фокусом на верхние этапы воронки: генерация, квалификация, демо. Работа с ЛПР уровня CFO, главных бухгалтелтеров, IT-директоров.*
Что нужно делать и сделать:
• Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети).
• Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости.
• Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of product.
• Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) – совместно с маркетингом.
• Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды.
• Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы.
Пожелания к кандидатам:
• 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market (или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга).
• Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора).
• Базовые знания учёта и финансовой отчётности (или опыт с ERP/финтех-продуктами).
• Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений.
• Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь.
• Готовность к регулярным командировкам (встречи с клиентами, конференции, бизнес-мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург.
• Рассматриваем кандидатов из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга либо городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.).
Будет плюсом:
• Практика ABM-подхода.
• Владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling.
• Активность, находчивость и готовность искать нестандартные варианты входа в аккаунты.
• Развитая сеть контактов в сфере Enterprise
Что предлагаем:
• Востребованный продукт с подтверждённой ценностью у топ-клиентов.
• Оклад обсуждаем индивидуально под ваш уровень + надбавка за выполнение квартальных KPI + % от закрытых сделок + годовая премия при выполнении плана продаж.
• Удалённая работа с командировками
• Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет.
• Команда экс-PwC и «Большой четвёрки»: минимум бюрократии, максимум доверия, гибкости и экспертизы.
Для отклика📲:
#вакансия#джобстер#работа#удаленка#вакансии#продажи#работасклиентами#развитиебизнеса **▫️ еще вакансии на сайте **▫️ журнал коллеги Джобстер
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2B Sales
- Enterprise Sales
- Business Development
- Solution Selling
- amoCRM
- Account Based Marketing
- Financial Reporting
- Lead Generation
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы с крупными чеками и сложной структурой принятия решений.
Расскажите о вашей самой сложной сделке в Enterprise: как вы вышли на ЛПР и как преодолевали возражения на этапе согласования?
Важно понять, насколько кандидат ориентируется в предметной области продукта.
Как бы вы объяснили финансовому директору (CFO) ценность автоматизации отчетности, если он привык работать в Excel?
Вакансия предполагает активный поиск, поэтому важно владение современными инструментами.
Какие инструменты и подходы вы используете для персонализированного аутрича в LinkedIn или мессенджерах?
Проверка стратегического мышления в продажах.
Как вы выстраиваете работу с аккаунтом, если основное контактное лицо (например, главбух) заинтересовано, а IT-директор блокирует внедрение?
Оценка готовности к специфике работы в ARMUS PRO.
