- Страна
- Россия
Business Development Manager (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности)
Оценка ИИПривлекательная вакансия в продуктовой компании с сильной командой (ex-PwC) и понятным ценностным предложением для рынка. Гибкий формат работы (удаленка) сочетается с возможностью высокого заработка через проценты от сделок в крупном чеке.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью работы с Enterprise-сегментом, длинным циклом сделки и требованием глубокой экспертизы в области финансовой отчетности и автоматизации. Кандидат должен уметь вести переговоры на уровне C-level и обладать навыками сложного консалтингового сейлза.
Анализ зарплаты
Оценка ИИРаботодатель не указал конкретные цифры, но структура (оклад + KPI + % + годовой бонус) характерна для Enterprise-продаж. Рыночные медианы для опытных BDM в РФ в сфере финтеха/автоматизации начинаются от 150-200к фикса с возможностью кратного увеличения за счет бонусов.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Откликнитесь в ARMUS PRO уже сейчас
Присоединяйтесь к команде экспертов из Big4 и развивайте инновационный продукт для автоматизации финансов в крупнейших холдингах страны!
Описание вакансии
Business Development Manager (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности) в ARMUS PRO
Работодатель:
ARMUS PRO — продуктовая IT-компания, разработчик системы автоматизации отчётности SUMRA. Наша команда — бывшие эксперты международной сети PwC. Среди клиентов: ММК, Спортмастер, Группа «Дело», Черкизово, Озон Фармацевтика и другие крупные группы и холдинги.
Ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет координировать полный цикл сделки с фокусом на верхние этапы воронки: генерация, квалификация, демо. Работа с ЛПР уровня CFO, главных бухгалтеров, IT-директоров.
Что нужно делать:
• Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети).
• Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости.
• Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of product.
• Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) – совместно с маркетингом.
• Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды.
• Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы.
Пожелания к кандидату:
• 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market (или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга).
• Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора).
• Базовые знания учёта и финансовой отчётности (или опыт с ERP/финтех-продуктами).
• Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений.
• Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь.
• Готовность к регулярным командировкам (встречи с клиентами, конференции, бизнес-мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург.
• Рассматриваем кандидатов из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга либо городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.).
Будет плюсом:
• Практика ABM-подхода.
• Владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling.
• Активность, находчивость и готовность искать нестандартные варианты входа в аккаунты.
• Развитая сеть контактов в сфере Enterprise
Что предлагаем:
• Востребованный продукт с подтверждённой ценностью у топ-клиентов.
• Оклад обсуждаем индивидуально под ваш уровень + надбавка за выполнение квартальных KPI + % от закрытых сделок + годовая премия при выполнении плана продаж.
• Удалённая работа с командировками
• Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет.
• Команда экс-PwC и «Большой четвёрки»: минимум бюрократии, максимум доверия, гибкости и экспертизы.
Для отклика *📲*:
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2B Sales
- Enterprise Sales Consultant
- Solution Selling
- Account Based Marketing (ABM)
- amoCRM
- Financial Reporting
- Lead Generation
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы с крупными клиентами и понимания специфики Enterprise-продаж.
Расскажите о вашей самой сложной сделке в Enterprise-сегменте: как вы находили точку входа и как преодолевали сопротивление на этапе согласования?
Оценка понимания предметной области (финансы и отчетность).
Как бы вы объяснили CFO крупного холдинга ценность автоматизации финансовой отчетности, если он привык доверять ручной сборке в Excel?
Проверка владения современными методологиями продаж.
Использовали ли вы ABM-подход или методологию Challenger Selling в своей практике? Приведите пример внедрения.
Оценка навыков квалификации лидов.
По каким критериям вы определяете, что лид в Enterprise-сегменте является качественным и стоит затрат времени CEO и Head of Product на демо?
Проверка готовности к специфике работы (командировки и нетворкинг).
