- Страна
- Швеция
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
GTM & Acquisition Lead / Cofounder
Оценка ИИОтличная возможность для амбициозных специалистов стать сооснователем стартапа на ранней стадии. Однако отсутствие денежной компенсации на начальном этапе делает вакансию рискованной и подходящей не для всех.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена отсутствием фиксированной зарплаты на старте (equity-only) и необходимостью выполнять функции сооснователя, включая стратегическое планирование и активные продажи в условиях полной неопределенности.
Анализ зарплаты
Оценка ИИНа данный момент позиция предполагает только долевое участие (equity), что типично для роли сооснователя на стадии pre-seed. Рыночные зарплаты для GTM Lead в Швеции обычно начинаются от $6,000 в месяц, но здесь доход напрямую зависит от успеха привлечения инвестиций и продаж.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Greppet уже сейчас
Присоединяйтесь к Greppet на этапе основания и помогите построить будущее B2B-аналитики!
Описание вакансии
GTM & Acquisition Lead / Cofounder
CONTEXT
Greppet is a pre-seed, pre-MVP startup in Malmö, Sweden, building customer intelligence for B2B companies to turn scattered signals into grounded strategic decisions. We are currently validating the market and preparing for early pilot customers.
ROLE — FRACTIONAL GTM & PILOT ACQUISITION LEAD
POTENTIAL PATH TO CO-FOUNDER
We are looking for an experienced commercial operator to work closely with the founder on customer discovery, positioning, and early pilot acquisition.
This is not yet a conventional salaried Growth Lead role. The initial engagement would be fractional and outcome-defined, beginning with a 3–4 week collaboration to assess mutual fit and establish the MVP go-to-market plan. Initial focus is on validating the ICP, sharpening the narrative, and generating qualified pilot opportunities—not scaling a demand engine prematurely.
Compensation at this stage is equity-based, with a fair contribution- and commitment-based structure to be agreed upfront. For directly sourced, revenue-generating pilot customers, a success-based commission may also be considered. As pilots, revenue, and funding progress, the role could develop into a larger and potentially co-founder-level commercial position.
Remote-first, with quarterly in-person team sessions.
WHAT YOU WOULD OWN INITIALLY
\* Customer discovery and ICP validation
\* Positioning, messaging, and value proposition
\* Founder-led sales support and pilot acquisition
\* Outbound experiments and qualified pipeline development
\* Early GTM strategy, channels, and commercial priorities
\* Clear learning loops from prospects back into the product
SKILLS & EXPERIENCE
\* Has helped an early-stage B2B startup find and sell to its first customers
\* Strong in customer discovery, founder-led sales, and pilot/LOI conversations
\* Can turn research into sharp positioning and practical outbound activity
\* Comfortable working hands-on with ambiguity and limited resources
\* Experience with B2B, SMB, Customer Success, or Sustainability is helpful
\* Growth analytics, content, community, partnerships, and team-building are valuable as the role expands
Best suited to someone who wants to shape a company’s commercial foundation from the ground up—not simply optimise an existing marketing machine.
Contact
Peter Lutz, Founder
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Go-to-Market Strategy
- B2B Sales
- Customer Discovery
- Lead Generation
- Positioning
- Growth Analytics
- Partnerships
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат будет действовать в условиях отсутствия готового продукта.
Как бы вы организовали процесс валидации ICP для B2B-продукта на стадии pre-MVP?
Роль предполагает переход к сооснователю, поэтому важно оценить готовность к работе за долю в компании.
Какой опыт работы с опционами или долевым участием у вас уже есть, и каковы ваши ожидания от структуры вознаграждения?
Проверка навыков продаж на ранних этапах.
Расскажите о случае, когда вы убедили клиента стать пилотным пользователем продукта, который еще не был полностью готов.
Проверка умения работать с обратной связью для улучшения продукта.
Как вы выстраиваете процесс передачи инсайтов от потенциальных клиентов команде разработки?
Оценка способности работать в условиях ограниченных ресурсов.
Какие инструменты и каналы для поиска первых B2B-клиентов вы считаете наиболее эффективными при нулевом маркетинговом бюджете?
Похожие вакансии
Менеджер по продажам в онлайн-школу
Начинающий менеджер по продажам ИТ
Руководитель группы продаж (1С)
Оператор по продаже банковских продуктов
Менеджер по продажам (спецпроекты VK и OK)
Старший менеджер/Менеджер по продвижению маркетплейсы Озон (товарка)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!