Key Account Manager | Fintech (Remote)

Описание вакансии

Key Account Manager | Fintech (Remote)

О компании

Мы — технологический разработчик в сфере IT и финтеха, создающий решения для управления финансами и организации платёжных процессов. Поддерживаем высоконагруженные системы, обеспечивающие стабильность и безопасность финансовых транзакций наших клиентов.

О роли

Ищем опытного Key Account Manager для стратегического развития портфеля мерчантов. Вы будете работать на стыке бизнеса, технологий и финансов - с широкими полномочиями и прямым влиянием на результат. Также открыты к рассмотрению сильных кандидатов на роль Head of KAM - если у вас есть управленческий опыт и видение того, как выстроить функцию с нуля или вывести её на новый уровень, мы готовы обсудить расширенный формат.

Что вы будете делать:

— Развивать базу мерчантов через апсейл, кросс-сейл и работу с реферальными партнёрами.

— Сопровождать мерчанта на всех этапах жизненного цикла, выступая основной точкой контакта.

— Анализировать трафик и средний чек: отслеживать объём и сумму запросов, выявлять отклонения и точки роста.

— Управлять позицией мерчанта в каскаде, согласовывать условия приоритизации.

— Контролировать качество интеграции: вести тестовые аккаунты и проводить регулярные проверки.

— Развивать трансграничное направление: анализировать динамику трафика, прорабатывать запросы по методам оплаты и географии.

— Взаимодействовать с финансовым и юридическим блоками по вопросам сетлментов, курсов, доходности, рисков, договоров и KYB.

— Для роли Head of KAM: управлять командой, контролировать KPI отдела, распределять нагрузку и выстраивать внутренние процессы.

Что требуется:

— Опыт в роли KAM - от 2 лет.

— Обязателен опыт работы в платёжной индустрии (PSP, эквайринг, платёжные шлюзы или смежные продукты). Кандидаты без этого опыта не рассматриваются.

— Обязателен опыт работы с high-risk мерчантами. Кандидаты без этого опыта не рассматриваются.— Понимание платёжных процессов: транзакционная логика, каскады, шлюзы, методы оплаты.

— Навыки анализа клиентского трафика и коммерческих метрик.

— Опыт развития действующего B2B-портфеля и ведения переговоров.

— Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с продуктом, финансами и юридическим блоком.

Будет плюсом:

— Знание основ KYB/AML и регуляторных требований в платёжной сфере.

— Английский язык на уровне B2 и выше.

— Для роли Head of KAM - подтверждённый опыт управления командой.

Что мы предлагаем:

— Конкурентная компенсация, соответствующая вашему опыту( оклад + KPI).

— Работа в финтех-компании с высоконагруженными платёжными продуктами.

— Возможности для профессионального роста и расширения зоны ответственности.

— Полностью удалённый формат работы.

Для отклика присылайте резюме в PDF-формате, указывая название вакансии. В двух-трех предложениях опишите, пожалуйста, свой подтвержденный опыт на данной позиции, опыт работы в платежной индустрии и high-risk.

**❗️Гражданство не имеет значения; кандидаты, территориально находящиеся в РФ, не рассматриваются.

Контакт:** Откликнуться