- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Коммерческий директор (CCO)
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных сейлз-лидеров с прямым выходом на собственника и прозрачной системой бонусов (5% от маржи). Однако отсутствие указанного фикса и требование 'своей базы' могут быть стоп-факторами для части кандидатов.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием наличия собственной активной базы клиентов и необходимости личного закрытия сделок наряду с управлением отделом. Роль предполагает сочетание стратегического планирования и операционного участия в продажах.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Коммерческого директора в логистической компании в Москве рыночный оклад обычно начинается от 250 000 - 300 000 рублей, а совокупный доход с учетом KPI и процента от маржи может значительно превышать 500 000 рублей. Предложение компании выглядит конкурентным за счет прямой привязки к прибыли (5% от маржи).
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Если вы готовы возглавить продажи в технологичном лидере логистики и влиять на стратегию напрямую, отправляйте резюме!
Описание вакансии
#вакансия #москва #cco #логистика #ятоп
🔺КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Логистическая компания - технологичный лидер в нише перевозок наливных грузов (масла, химия) и флекситанков.
Наши преимущества: эксклюзивные контракты с производителями флекситанков, онлайн-сервис расчёта ставок, собственная схема согласования ГУ-12 с РЖД, возможность финансирования клиента под коносамент FIATA FBL.
📍 Москва
🔹Обязанности:
Рост и развитие На старте: Взять на управление отдел продаж
РОП + МОП и выстроить воронку.Лично закрывать ключевые сделки с опорой на свою клиентскую базу.Разработать мотивационную схему для отдела, связанную с маржинальностью, а не с
оборотом.Стратегическая задача: Развитие
клиентского портфеля.Внедрить КРІ по
удержанию клиентов (LTV) в долгосрочные отношения. Почему это позиция роста:
Компания прошла ребрендинг в 2025 году, нацелена на активное расширение.
🔹Требования:
Опыт продаж логистических услуг от 3 лет обязательно.Готовая активная база клиентовСамостоятельность: умеете находить
ЛПР, вести переговоры «на равных» с топ-менеджментом клиента, закрывать возражения по цене/срокам. Системное мышление: можете выстроить отдел продаж с нуля или переформатировать существующий под стратегию компании. Понимание ВЭД.
Будет преимуществом Опыт продаж флекситанков или работы с сетевыми ретейлерами. Навыки управления проектами в логистике (CRM, аналитика) .Знание рынков
Китай, ЕС, СНГ.
🔹Условия:
Оформление ТК РФЗаработная плата: оклад
фикс, + КРІ, + 5% от маржиофис в Москве, ст.метро Алексеевская
Карьера: прямой вход к собственнику
Прозрачность: еженедельные совещания по стратегии без бюрократии.
Контакты:
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales Management
- Logistics
- International Trade
- CRM
- Business Development
- KPI
- LTV
- Negotiation
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия ресурсов для быстрого старта, что является ключевым требованием вакансии.
Расскажите о структуре вашей текущей клиентской базы: какие сегменты (химия, масла) преобладают и насколько они соответствуют профилю нашей компании?
Вакансия предполагает переход от оборота к маржинальности. Важно понять, как кандидат будет это реализовывать.
Какую систему мотивации для менеджеров по продажам вы считаете наиболее эффективной для стимулирования продаж высокомаржинальных услуг, а не простого объема?
Проверка навыков стратегического управления и масштабирования бизнеса.
Опишите ваш опыт выстраивания воронки продаж с нуля: какие этапы контроля и KPI вы внедряли для отслеживания эффективности на каждом этапе?
Логистика наливных грузов имеет свои особенности. Вопрос проверяет знание продукта.
В чем, по вашему мнению, основные сложности и преимущества продажи перевозок во флекситанках по сравнению с традиционными танк-контейнерами?
Проверка навыков работы с ключевыми клиентами и умения аргументировать ценность.
Приведите пример самой сложной сделки, которую вы закрыли лично: с какими возражениями по цене или срокам вы столкнулись и как их отработали?
Похожие вакансии
Менеджер по продажам Digital / AI (Яндекс Карты)
Миддл SDR Менеджер по привлечению клиентов
Коммерческий директор/ Sales Lead
Менеджер по продажам в диджитал-агентство
Менеджер по продажам в бренд MATÜ
Менеджер по продажам в маркетинговое агентство
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!