- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Консультант (Астра Консалтинг)
Оценка ИИГруппа Астра — один из самых быстрорастущих и стабильных игроков на российском ИТ-рынке. Вакансия предлагает работу с востребованным продуктом в сильной команде, однако требует высокой самоотдачи и выполнения KPI.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует сочетания навыков глубоких продаж (B2B Enterprise) и технической экспертизы в области ИТ-инфраструктуры. Высокая ответственность за личный план выручки и необходимость работы с длительными циклами сделок повышают сложность позиции.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции Senior Sales/Consultant в ИТ-консалтинге Москвы рыночный диапазон составляет от 200 000 до 350 000 рублей (fix) плюс значительные бонусы за выполнение плана. Предложение Группы Астра, вероятно, находится в верхнем сегменте рынка для привлечения опытных кадров.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Группа Астра уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру российского ИТ-рынка и развивайте масштабные проекты в команде «Астра Консалтинг»!
Описание вакансии
Группа Астра
Консультант (Астра Консалтинг)
Москва, гибридный формат
Группа компаний «Астра» — один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель ПО, в том числе защищённых ОС и платформ виртуализации. Команда «Астра Консалтинг» занимается миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, расширенной сервисной поддержкой.
*☑️* Какие задачи
-Выполнение личного плана по выручке
-Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно), развитие существующих (апсейл, кросс-продажи)
-Анализ потребностей клиента и подбор ИТ-решений, формирование решений совместно с техническими экспертами и руководителями практик
-Подготовка коммерческих предложений и презентаций, проведение коммерческих переговоров
-Согласование состава услуг, стоимости и условий сделки, контроль маржинальности
-Сопровождение клиента до закрытия сделки и развитие сотрудничества, анализ рынка и поиск новых возможностей
*☑️* Что мы ждём
-Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет
-Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере, опыт с Enterprise-клиентами
-Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев)
-Навык проведения коммерческих переговоров и выявления потребностей клиента
-Умение читать технические задания, понимание архитектуры ИТ-решений на уровне общения с техническими специалистами
-Понимание жизненного цикла ИТ-проектов и принципов формирования стоимости и маржинальности
Откликнуться: форма на Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Enterprise Sales
- Business Development
- B2B Sales
- Pre-sales
- IT Infrastructure
- IT Consulting
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы с крупными клиентами и умения управлять длинными продажами.
Расскажите о вашей самой сложной сделке в Enterprise-сегменте: с какими возражениями столкнулись и как удалось довести проект до закрытия?
Оценка способности кандидата говорить на одном языке с инженерами и архитекторами.
Как вы взаимодействуете с техническими экспертами при формировании сложного ИТ-решения для клиента? Приведите пример, когда вам приходилось адаптировать ТЗ под бизнес-потребности.
Проверка финансовой грамотности и понимания экономики проектов.
Какими инструментами вы пользуетесь для контроля маржинальности сделки при согласовании состава услуг и стоимости?
Оценка стратегии поиска и развития клиентов.
Каков ваш алгоритм действий при выходе на нового крупного клиента, если у компании еще нет с ним налаженных связей?
Проверка знания специфики текущего рынка РФ.
