- Страна
- Россия
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager (КАМ) по каналу E-commerce экспресс-доставка (Food)
Оценка ИИИнтересная роль в быстрорастущем сегменте E-com Food с возможностью влиять на результат через бонусы. Четко прописанные задачи и работа с лидерами рынка делают вакансию привлекательной для специалистов по продажам.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует специфического опыта работы именно в Food-сегменте FMCG и с конкретными площадками экспресс-доставки, что сужает круг подходящих кандидатов. Однако стандартный набор требований к аналитике и переговорам делает роль понятной для опытных КАМов.
Анализ зарплаты
Оценка ИИУровень дохода не указан в цифрах, но для позиции KAM в Москве в сегменте E-commerce Food рыночные ожидания составляют от 150 000 до 250 000 рублей (gross) в зависимости от опыта. Наличие бонусной системы (KPI) является стандартом для данной отрасли.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Откликнитесь в i-top.group уже сейчас
Отправьте свое резюме экспертам i-top.group и станьте ключевым звеном в развитии продаж на топовых маркетплейсах!
Описание вакансии
#вакансия #москва #manager #ecom #kam #food #ятоп
*🔹*Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager (КАМ) по каналу E-commerce экспресс-доставка (Food)
*📍*Москва
*🔹*Обязанности:
Подключение и развитие продаж на Ozon фреш, Яндекс Лавка, Самокат.
Управление ассортиментом, ценообразованием, промо-активностями.
Ведение переговоров с площадками и развитие партнерских отношений.
Анализ продаж, эффективности акций, маржинальности и конкурентной среды.
Выполнение планов продаж и финансовых показателей.
Взаимодействие с логистикой, маркетингом, производством и отделом планирования.
Развитие канала экспресс-доставки.
*🔹*Требования:
Опыт работы КАМ/Key Account Manager по E-commerce экспресс-доставка 1 года.
Обязателен опыт в FMCG (продукты питания).
Приоритет опыт в кондитерской продукции.
Обязателен опыт работы с экспресс-доставкой (Самокат, Яндекс Лавка, Ozon фреш и др.).
Практический опыт вывода новых SKU, управления промо и достижения плановых показателей продаж.
Сильные аналитические навыки, уверенное владение Excel.
*🔹*Условия:
Оклад. Ежемесячные/квартальные бонусы по результатам выполнения KPI.
Официальное оформление.
Возможности профессионального роста.
Уровень дохода: обсуждается индивидуально (оклад + бонусная система)
Контакты:
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Key Account Management
- E-commerce
- FMCG
- Sales Analysis
- Excel
- Negotiation
- Pricing Strategy
- Promotion Management
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, насколько кандидат понимает специфику работы с алгоритмами и требованиями конкретных площадок.
Расскажите о вашем опыте работы с Ozon fresh, Яндекс Лавкой или Самокатом: какие ключевые отличия в работе с ними вы выделяете?
Проверка умения работать с цифрами и обосновывать эффективность маркетинговых затрат.
Как вы оцениваете эффективность проведенной промо-акции и какие метрики для вас являются приоритетными?
Оценка навыков планирования и запуска новых продуктов в условиях жесткой конкуренции.
Опишите ваш самый успешный кейс по выводу нового SKU в канал экспресс-доставки: с какими сложностями столкнулись?
Проверка навыков ведения переговоров и умения отстаивать интересы компании.
Как вы действуете в ситуации, когда площадка требует снижения цены или увеличения глубины скидки, которое не проходит по маржинальности?
Выявление способности кандидата работать в связке с другими подразделениями для обеспечения бесперебойных продаж.
