Руководитель Account Based Marketing-направления

Описание вакансии

РУКОВОДИТЕЛЬ ACCOUNT BASED MARKETING-НАПРАВЛЕНИЯ В IT-КОМПАНИЮ SBERTECH, Москва

IT-компанию SberTech

В IT-компанию SberTech требуется Руководитель Account Based Marketing-направления.

Направление ABM - это маркетинг, который настраивается индивидуально под крупнейшие компании страны. Здесь каждый рубль бюджета привязан к конкретной сделке в воронке продаж. Проектируют карты принятия решений внутри ключевых аккаунтов и объединяем продуктовый маркетинг, коммуникации и enterprise-продажи в единый сценарий работы.

Ищут руководителя ABM-направления, которому предстоит выстраивать сценарии усиления сделок, определять стратегию касаний для каждого целевого аккаунта и измерять конверсию пилотных проектов в полноценные контракты. Эта роль подойдет вам, если рамки классического performance-маркетинга стали слишком тесными, а вы мыслите категориями доли рынка и хотите видеть прямую связь между выстроенной стратегией и закрытым контрактом. В команде у вас будет свобода проверять гипотезы и напрямую влиять на рыночную стратегию компании.

Обязанности:

Построение стратегии развития ключевых клиентов и крупных сделок

Поиск инсайтов о клиентах, проверка гипотез и нахождение точки входа в аккаунты совместно с КАМ и продуктовой командой

Определение закупочного комитета клиента: роли участников, их влияния на решения, мотивацию и отношение к продукту

Формирование ценностных предложений под отрасли, компании и роли внутри клиента

Проектирование и запуск кастомизированной коммуникации (ABM-кампанию) для разных аккаунтов и ролей в закупочном центре. Выборр оптимального набора каналов, механик и активностей

Участие в развитии предложений для enterprise компаний

Оценка бизнес-эффекта гипотез и активностей. Отслеживание движения сделок по воронке, pipeline, конверсией в пилот и контракт, выручкой и экономикой маркетинговых вложений

Построение системной работы с аккаунтом: сбор карты принятия решений, выбор точки входа и объединения каналов в последовательный сценарий касаний

Кросс-функциональное взаимодействие: оперативное подключение коллег из разных команд к гипотезам и сбор решения совместно

Позиционирование бренда как лидера и распространение лидерского контента (thought leadership)

Совместно с коллегами из маркетинга работать над контентом под отрасли, компании и роли внутри клиента

Контроль эффективности маркетинговых коммуникаций

Контроль эффективности построения полной цепочки генерации лидов и 1) привлечение новых сделок в целевых аккаунтах, 2) привлечение сделок, где аккаунт вовлечен в ABM-активности.

Требования:

Опыт продуктового B2B-маркетинга в IT от 5 лет

Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и длинными сделками, в которых участвуют несколько ролей со стороны заказчика

Опыт сегментации, исследований клиентов и формирования ценностных предложений под отрасль, компанию или конкретную роль

Опыт плотной работы с КАМ или enterprise продажами

Навык выстраивания воронки, конверсии, экономики гипотез (можете показать, как маркетинг повлиял на бизнес-результат)

Навык управления кросс-командным взаимодействием и выстраивания процессов

Компетенции в маркетинговых коммуникациях, контент-маркетинге.

Навык работы с intent-сигналами, построенными из публичных источников (поисковые запросы, посещение профильных площадок и т.д.)

Будет плюсом:

Практический опыт ABM или enterprise marketing (длинные циклы сделки, сложные решения, несколько ЛПР)

Инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации

Опыт создания AI-агентов и использования их в работе будет преимуществом

Опыт использования GigaChat, Kandinsky и аналогов в продуктах, навыки создания и использования AI-агентов

Условия:

Гибридный формат работы из г. Москва

Годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты

Статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами

Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи

Корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях

Офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом

90 дней удаленной работы из любого региона РФ

Льготная ипотека в Сбере, подписка Прайм, скидки от партнеров и сервисов группы компаний

Контакты: Откликнуться

#ЛовецВакансий #вакансия