- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Sales Manager (SMB)
Оценка ИИАвиасейлс — сильный бренд с отличной репутацией и развитой корпоративной культурой. Вакансия предлагает полную удаленку и работу с понятным, востребованным B2B-продуктом, что делает её очень привлекательной для опытных сейлзов.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция требует уверенного опыта в B2B продажах IT-продуктов (от 3 лет) и навыков работы с холодным поиском. Основная сложность заключается в необходимости самостоятельно выходить на ЛПР и эффективно управлять полным циклом сделки.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Sales Manager в сегменте SMB с опытом от 3 лет в IT-компаниях уровня Авиасейлс, рыночная вилка обычно составляет от 120 000 до 200 000 рублей (фикс + бонусы). Данная оценка соответствует средним показателям по Москве и крупным тех-компаниям при удаленной работе.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Авиасейлс уже сейчас
Присоединяйтесь к команде Авиасейлс и развивайте B2B-направление в одном из самых известных тревел-сервисов!
Описание вакансии
Sales Manager (SMB)
Компания: Авиасейлс
*🔹*Что нужно делать
-вести переговоры с холодными и теплыми клиентами: не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш b2b-продукт;
-развивать отношения с клиентами. Поддерживать связь, собирать фидбек, помогать клиенту разобраться в продукте и получать от него максимум пользы;
-закрывать сделки и выполнять план продаж;
-работать с цифрами и пайплайном;
-вести сделки в CRM: фиксировать все касания, следить за воронкой, анализировать конверсию, быстро реагировать на проблемы и искать точки роста;
-тестировать подходы, пробовать разные скрипты.
*🔹*Чего ждём от тебя
-у тебя уже естьопыт теплых и холодных продаж IT-продуктов от 3 лет в сегменте SMB;
-ты знаешь этапы продаж — перед тем, как что-то предложить клиенту, ты выяснишь его потребности;
-ты сможешь дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей;
-ты грамотно говоришь и пишешь на русском языке;
-ты любишь считать и прогнозировать деньги от своей деятельности.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- CRM
- Negotiation
- Lead Generation
- Cold Calling
- B2B Sales
- Sales Pipeline Management
- SMB
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с возражениями и настойчивости.
Расскажите о самом сложном случае, когда вам удалось выйти на ЛПР через «закрытого» секретаря. Какие приемы вы использовали?
Оценка методологии продаж и умения выявлять боли клиента.
Как вы строите процесс выявления потребностей у SMB-клиента перед тем, как презентовать продукт?
Проверка аналитических способностей и работы с воронкой.
На какие метрики в CRM вы ориентируетесь в первую очередь, чтобы понять, что ваш пайплайн здоров?
Оценка опыта в IT-сфере.
В чем, по вашему мнению, ключевое отличие продажи IT-сервиса от продажи физического продукта в сегменте SMB?
Проверка гибкости и готовности к экспериментам.
Приведите пример, когда вы тестировали новый скрипт или подход в продажах. Какой был результат и как вы его анализировали?
Похожие вакансии
Middle / Senior Business Development Manager (Outstaff)
Менеджер по продажам в переписке (без звонков)
Менеджер по продажам в онлайн-школу StudyGlobal
Менеджер по продажам IT-сервиса
Менеджер по продажам в онлайн-школу (без поиска, назначенные и подтвержденные лиды)
Руководитель отдела продаж
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!