Sales-менеджер

Описание вакансии

**Sales-менеджер в компанию EP Legal

Работодатель:**

Привет! Мы –юридическое агентство EP Legal*. Мы работаем с онлайн- и диджитал-бизнесами, IP, образовательными продуктами и закрываем полный спектр услуг по защите бизнеса.

У нас за плечами 6 успешных лет на рынке, распределенная команда из 20+ человек, 5+ юрисдикций — и амбициозные планы на дальнейший рост, которые подкреплены не менее мощной экспертизой. И для этого роста нам очень нужен сильный специалист по продажам.*

Ключевое, что нам важно в будущем коллеге: это не менеджер по переписке, а человек, который умеет конвертировать интерес в деньги и видит цельную картинку за отдельными ответами. Вы понимаете, что клиент пришел не «узнать цену» — он пришел за решением и спокойствием, и вы можете корректно подвести к этому решению. А еще мы ожидаем высокого уровня самостоятельности и ответственности: вы можете не знать, как конкретно что-то реализовать, но придете с вопросом или идеей улучшения.

Что нужно делать и сделать:

• ведением сделок полного цикла от запроса до принятия решения (сейчас работаем с теплыми входящими, в будущем будет расширение пула на прохладных и холодных), в том числе:

выявлением потребности;

• подготовкой, персонализацией и отправкой коммерческих предложений (в связке с юридической командой);

• эффективной работой с возражениями;

контролем сроков и этапов сделки;

апсейлом.

• работой с CRM и аналитикой:

корректным ведением всех сделок в CRM с соблюдением статусов, этапов и ключевых параметров карточек;

• анализом воронки и причин потери клиентов, проактивным предложением гипотез и тестов для улучшения ситуации;

• регулярной подготовкой отчетов для стейкхолдеров.

• развитием и оптимизацией процессов:

разработкой/оптимизацией скриптов продаж и актуализацией CJM;

• формированием/актуализацией базы знаний направления, в особенности базы возражений;

• повышением эффективности коммерческих предложений и офферов;

• поиском и тестированием новых подходов и каналов продаж;

• автоматизацией работы направления (снижение доли ручной работы, настройка автоматических рассылок, etc).

Пожелания к кандидату:

• опыт работы в продажах 2+ лет, в идеале — в продаже услуг (консалтинг, B2B/B2C-сервисы, образовательные/юридические услуги и тд);

• опыт работы с чеками в диапазоне 15 000-250 000 рублей;

• подтвержденный опыт систематического выполнения/перевыполнения плана продаж; в том числе за счет работы с внутренней базой клиентов, а не только на входящем потоке;

• умение работать в логике скрипта, а не следовать ему до последней запятой;

• грамотность и опыт продаж в письменной коммуникации (сейчас 99% продаж осуществляются в письменном диалоге)

Большим плюсом будут:

• опыт написания/актуализации продающих скриптов и системы офферов;

• опыт настройки дашбордов/аналитики в CRM;

• успешный опыт в построении/улучшении процесса и модели продаж;

• успешный опыт продаж через звонки и холодных продаж.

Что предлагаем:

• Условия работы обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта: мы открыты к диалогу.

• Гео не имеет значения, главное - стабильный доступ к интернету и доступность в рабочие командные часы (ориентир - 10-19 GMT+3).

• Сотрудничество по договору: СЗ/ИП/Service Agreement.

Для отклика 📲:

Откликнуться

#job_вакансия#джобстер#работа#удаленка#вакансии#продажи#legal#менеджерпопродажам **▫️ еще вакансии на сайте **▫️ журнал коллеги Джобстер