Senior B2B sales

Описание вакансии

#vacancy #sales #remote Всем привет. Ищем в один стартап Senior B2B sales

Задачи:

• Построение блока корпоративных продаж с нуля: определение целевых сегментов, критериев квалификации,

этапов воронки, коммерческих структур и периодичности прогнозирования.

• Установление контактов с текущими и новыми заинтересованными сторонами в глобальной клиентской базе: выявление держателей

бюджетов, лиц, принимающих решения, и владельцев процессов в сферах торговли, комплаенса, рисков и инженерии данных, а также

формирование базового портфеля перспективных возможностей в течение первых 60 дней.

• Использование и расширение существующей сети контактов среди руководителей компаний
• Координация работы с отделами продуктов, инжиниринга и информационной безопасности по вопросам технической экспертизы и

интеграции в облачные среды клиентов.

• Создание новых коммерческих каналов в координации с отделами маркетинга и операционной деятельности по доходам: программы

формирования цифрового спроса, исходящие кампании на базе ИИ и стратегии дистрибуции через партнёрские сети.

Требования:

• Более 5 лет опыта продаж в сфере B2B с подтверждённым послужным списком стабильного достижения целей по чистым новым

продажам в одном из следующих сегментов:

• Услуги по предоставлению данных о финансовых рынках и справочной информации (Bloomberg, Refinitiv, S&P, FactSet, ICE).

Облачные платформы данных и инфраструктура для разработчиков (Snowflake, Databricks, Oracle, MongoDB).

• Аналитика блокчейна и решения по обеспечению соответствия требованиям в сфере цифровых активов (Chainalysis, TRM Labs, Elliptic,

Chainlink Labs).

• Наличие сети контактов среди руководителей компаний «Большой четвёрки», институциональных торговых подразделений,

поставщиков инфраструктуры рынков капитала, покупателей рыночных данных или крипто-ориентированных предприятий, с тёплым

выходом на держателей бюджетов и тех, кто принимает технические решения.

• Опыт работы в качестве одного из первых сотрудников отдела корпоративных продаж в быстрорастущей компании, занимающейся

данными, инфраструктурой или финансовыми технологиями. Умение выстраивать процессы и формировать портфель проектов

параллельно с заключением сделок.

• Практические знания о том, как институциональные клиенты (банки, биржи, торговые подразделения, команды по комплаенсу,

регуляторы) используют данные третьих сторон, включая процессы закупок, циклы проверки безопасности и коммерческие структуры.

• Отличные навыки проведения презентаций и умение слушать, способность завоевать доверие высшего руководства, объяснить

технические возможности в терминах бизнес-результатов для нетехнической аудитории и формировать стратегические технологические

партнёрства в сотрудничестве с техническими закупщиками.

• Умение свободно обсуждать GraphQL, SQL, Kafka, gRPC, WebSocket и облачные сервисы обмена данными с техническими закупщиками,

говоря на их языке без необходимости привлечения инженера по решениям.

• Подтверждённый опыт использования инструментов искусственного интеллекта для ускорения поиска потенциальных клиентов,

подготовки предложений, исследования конкурентов, анализа воронки продаж и создания материалов для работы с клиентами.

• Самостоятельный специалист, комфортно работающий в динамичной среде, где скорость, итерации и ответственность являются

культурными нормами. Самостоятельная генерация лидов, подготовка предложений и ответственность за результаты от начала до конца

без опоры на руководство при заключении сделок.

• Свободное владение деловым английским языком (устная и письменная речь), отличные навыки проведения презентаций и написания

текстов. Детали: Откликнуться