- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Solution Sales Manager (KFP)
Оценка ИИРабота в компании мирового уровня с сильным брендом и сложными технологическими продуктами. Позиция предполагает высокую степень ответственности и влияние на стратегию развития бизнеса.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубоких знаний в ИБ, навыков работы с C-level и участия в разработке стратегии продукта совместно с R&D. Требуется сочетание компетенций в продажах, управлении проектами и публичных выступлениях.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата для Solution Sales Manager в сфере ИБ в Москве обычно состоит из фиксированной части и значительных бонусов за выполнение KPI. Указанный диапазон соответствует рыночным ожиданиям для специалистов с опытом работы с C-level в крупных вендорах.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Kaspersky уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру рынка кибербезопасности и развивайте стратегические продажи в Kaspersky!
Описание вакансии
Solution Sales Manager (KFP)
Компания: Kaspersky
*🔹*Обязанности
-Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России.
-Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению.
-Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. --Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
-Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
-Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
-Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
-Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
-Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
-Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
-Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению.
*🔹*Требования
-Высшее образование
-Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений
-Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
-Знание сетевых технологий (желательно)
-Навыки проведения публичных выступлений
-Грамотная устная и письменная речь
-Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
-Наличие опыта управления/продаж приветствуется
-Способность к быстрому обучению и самообучению
-Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
Готовность к командировкам
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Solution Sales
- Information Security Management
- Business Development
- Public Speaking
- Project Management
- Strategic Partnerships
- Market Analysis
- C-Level Communications
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка работы с топ-менеджментом и понимания их бизнес-задач.
Расскажите о вашем самом успешном опыте проведения переговоров с C-level. Как вы готовились и каких результатов достигли?
Оценка способности влиять на развитие продукта на основе рыночной экспертизы.
Как бы вы выстраивали процесс сбора требований от клиентов для передачи в R&D, чтобы продукт оставался конкурентоспособным?
Проверка стратегического мышления и знания рынка ИБ.
Какие основные тренды на российском рынке ИБ вы видите сейчас и как они влияют на стратегию продаж Kaspersky?
Оценка навыков работы со сложными проектами и интеграторами.
Опишите ваш опыт развития партнерской сети. Как вы мотивируете интеграторов отдавать приоритет именно вашему продуктовому направлению?
Проверка стрессоустойчивости и навыков публичных выступлений.
Приведите пример сложной ситуации во время публичного выступления на отраслевом мероприятии. Как вы с ней справились?
Похожие вакансии
Руководитель группы продаж (1С)
Менеджер по продажам в онлайн школу
Начинающий менеджер по продажам ИТ
Оператор по продаже банковских продуктов
Директор по продажам (В2В, технологические продукты)
Директор канала HoReCa
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!