- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Solution sales менеджер (AI и ML решения)
Оценка ИИSelectel — топовый работодатель в РФ с сильным брендом. Вакансия предлагает работу с самыми актуальными технологиями (AI/ML) в сегменте Enterprise, что гарантирует профессиональный рост и интересные кейсы. Гибкий график и работа в крупной стабильной компании добавляют привлекательности.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует редкого сочетания навыков: глубокого понимания технического стека AI/ML (GPU, MLOps) и умения вести сложные продажи на уровне топ-менеджмента крупных компаний. Высокая ответственность за выручку и необходимость координации множества сторон усложняют задачи.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции Middle Solution Sales в сфере AI/ML в Санкт-Петербурге рыночный диапазон составляет от 150 000 до 250 000 рублей (фикс) плюс значительные бонусы за выполнение KPI. Предложение Selectel, вероятно, соответствует или слегка превышает средние показатели по рынку для привлечения сильных экспертов.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Selectel уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру IT-инфраструктуры и развивайте передовые AI-решения вместе с Selectel!
Описание вакансии
Selectel
Solution sales менеджер (AI и ML решения)
Санкт-Петербург, гибкий график
Selectel — крупнейший независимый провайдер сервисов IT-инфраструктуры в России: облачные решения и аренда серверов в собственных дата-центрах.
*☑️* Основные задачи
-Исполнять план по выручке AI-решений (платформы, GPU, партнёрские продукты): привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель
-Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять AI-боли и формировать целевые предложения под задачи бизнеса
-Координировать работу внутренних команд, специалистов и партнёров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы
-Развивать партнёрское направление: искать решения для закрытия «гэпов», формировать совместные офферы
-Консультировать менеджеров по продажам в отработке AI-запросов их клиентов, помогать в подготовке материалов для защит проектов
-Представлять Selectel на рынке AI/ML: презентации для C-level, выступления на конференциях
-Анализировать рынок AI/ML, участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю
*☑️* Мы ожидаем
-Понимание рынка AI/ML: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (платформы, GPU-инфраструктура, MLOps, Inference, Training)
-Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента и формировать конкретное целевое предложение
-Отличные навыки презентации и переговоров как на уровне C-level, так и с техническими специалистами
-Свободное владение профильным вокабуляром по ML — достаточное, чтобы понимать ML-инженеров
-Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента
-Проактивность, ориентация на результат (выручка), умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнёров
Откликнуться: форма на Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales
- Machine Learning
- Enterprise Sales
- Business Development
- MLOps
- Solution Selling
- AI
- GPU
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания технической специфики продукта и потребностей клиента.
Опишите типичный процесс дискавери для enterprise-клиента, который планирует внедрение собственной LLM. Какие вопросы вы зададите в первую очередь?
Оценка навыков работы с инфраструктурными запросами.
В чем ключевые отличия при продаже GPU-инфраструктуры для задач обучения (Training) и для задач исполнения (Inference)?
Проверка умения работать с возражениями и защищать бюджет.
Как вы будете аргументировать выбор облачного решения Selectel перед клиентом, который рассматривает покупку собственного «железа» (On-premise)?
Оценка навыков взаимодействия с техническими командами.
Расскажите о случае, когда вам пришлось выступать посредником между ML-инженерами клиента и вашей продуктовой командой. Как вы решали возникшие противоречия?
Проверка стратегического мышления и знания рынка.
