Старший Бизнес-партнер поддержки продаж

Описание вакансии

Старший Бизнес-партнер поддержки продаж

Банк топ-5 запускает новый аналитический продукт на рынок РФ, команда находится в поиске Старшего Бизнес-партнера поддержки продаж

**Москва

Задачи:**

Запустить продажи аналитического продукта;

Организовать процесс продаж пакетов и дополнительных услуг (продажа данных по запросу);

Строить воронку продаж и управлять сделками: от поиска лидов до закрытия контрактов;

Взаимодействовать с ТОП‑клиентами, проводить презентации, вести переговоры, реализовывать пилотные проекты;

Разрабатывать коммерческие предложения, договоры и ценовую политику;

Осуществлять мониторинг рынка и активности конкурентов, адаптировать стратегию продаж;

Участвовать в формировании продуктового бэклога, передавая обратную связь от клиентов для улучшения продукта;

Достигать плановых показателей по подключаемым клиентам и выручке.

Ожидания:

Опыт продаж сложных B2B продуктов не менее 5 лет, из них последние 2–3 года — на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, старший менеджер);

Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (желательно аналитических, data продуктов, BI систем);

Понимание специфики продажи данных и аналитических платформ: знание, как продавать подписки, как убеждать клиентов в ценности аналитики, как работать с возражениями, связанными с качеством данных и конфиденциальностью;

Знание основ статистики, анализа данных и BI систем — чтобы уверенно общаться с аналитиками клиентов и демонстрировать преимущества продукта;

Успешный опыт переговоров с первыми лицами компаний (С-level);

Желателен опыт продаж продуктов на основе Big Data / искусственного интеллекта;

Приветствуется наличие контактов и репутации на рынке (среди потенциальных клиентов).

Деталями может поделиться Анна: Откликнуться, +7 (968) 545-61-67