Управляющий директор проектов ВЭД (дирекция международного бизнеса)

Описание вакансии

#вакансия #москва #вэд #втб #ятоп

🔺УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР ПРОЕКТОВ ВЭД (дирекция международного бизнеса)

ПАО ВТБ, Средний и малый бизнес

📍Москва

🔹Обязанности:

Построение линии продаж продуктов ВЭД:

формирование и развитие системы продаж продуктов ВЭД ГБЛ СМБ в зарубежных филиалах группы ВТБ (в первую очередь – ВТБ Шанхай);

разработка стандартов и методологии продаж, развитие каналов (прямые, партнерские, цифровые);

работа с клиентской базой: сегментация, формирование целевых предложений, проведение CRM-кампаний (ретеншн, апсейл, реактивация);

продвижение новых ВЭД-продуктов, реализация комплексных предложений и кросс-продаж;

внедрение и контроль мотивационных схем для менеджеров и продуктовых команд;

достижение ключевых метрик: рост доходов по ВЭД-продуктам, доля ВЭД в выручке филиала, конверсия CRM-кампаний, прирост активных клиентов, доля кросс-продаж.

Оптимизация бизнес-процессов и управление проектами:

участие в реализации Стратегии СМБ в части направление ВЭД;

проектная работа, направленная на совершенствование клиентского сервиса блока СМБ, продуктов и процессов в дочерних банках и зарубежных филиалах;

анализ и описание сквозных бизнес-процессов по обслуживанию международных клиентов;

выявление и устранение узких мест, внедрение целевых процессов и контроль исполнения SLA.

Мониторинг и аналитика:

анализ рынков стран ДБ и ЗФ, конкурентных позиций ВТБ и актуальности продуктового предложения;

мониторинг ключевых бизнес-показателей и регуляторных инициатив.

🔹Требования:

высшее образование;

опыт работы в ВЭД от 2 лет, предпочтительно в международных банковских структурах;

опыт построения систем продаж и работы с клиентской базой (желательно в международных подразделениях);

глубокое понимание рынка ВЭД-продуктов и транзакционного банкинга, принципов трансграничных расчетов;

навыки сегментации клиентской базы, проведения CRM-кампаний и оценки их эффективности;

навыки построения мотивационных схем для продаж;

владение методами анализа и прогнозирования рыночных трендов;

❗️английский язык – C1–C2, китайский язык будет преимуществом (важно для взаимодействия с ВТБ Шанхай);

уверенный пользователь MS PowerPoint, Excel, приветствуется опыт работы в CRM-системах (Salesforce, Siebel).

Контакты:

Откликнуться