Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Заместитель директора по коммерции (Центральная Азия)
Оценка ИИПозиция предлагает высокий уровень влияния на бизнес, возможность релокации и перспективу карьерного роста до руководителя регионального подразделения. Однако отсутствие четких рамок по зарплате в описании и высокая ответственность делают вакансию привлекательной в первую очередь для опытных топ-менеджеров.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубокого понимания специфики B2G рынка Центральной Азии, наличия налаженных связей в госструктурах и опыта ведения сделок с длинным циклом. Роль предполагает высокую степень автономности и ответственность за запуск региона с нуля.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ объявлении зарплата не указана, но для позиций уровня Deputy Commercial Director в международном секторе с фокусом на Центральную Азию рыночные ожидания начинаются от 4000-5000 USD (фикс) плюс значительные бонусы за KPI. Предложенная схема 'фикс + KPI' является стандартной для данной роли.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Integra City уже сейчас
Если вы готовы масштабировать бизнес в Центральной Азии и работать с крупнейшими B2G проектами, откликайтесь прямо сейчас!
Описание вакансии
💼 Заместитель директора по коммерции (Центральная Азия)
📍Локация: Центральная Азия
💰Заработная плата: обсуждается индивидуально (фикс + KPI)
🎯Обязанности:
Развитие коммерческого присутствия Integra City в регионе Центральной Азии: формирование рынка, генерация выручки, выстраивание устойчивых отношений с государственными и корпоративными заказчиками, а также запуск и масштабирование проектов (B2G, B2B, дистрибуция).
• Формирование и реализация коммерческой стратегии в регионе
• Выполнение и перевыполнение плана по выручке региона
• Формирование устойчивого портфеля проектов (B2G, B2B, дистрибуция)
• Выход компании на ключевые государственные и инфраструктурные проекты региона
• Создание и развитие партнёрской сети (локальные интеграторы, подрядчики, дистрибьюторы)
• Формирование стабильного pipeline сделок и прозрачной системы продаж
• Поиск и развитие ключевых клиентов (государственные и корпоративные)
• Участие в тендерах и крупных инфраструктурных проектах
• Управление сделками на всех этапах
• Взаимодействие с внутренними командами (продукт, финансы, маркетинг)
• Участие в формировании коммерческих предложений и структуры сделок
📌 Требования к кандидату:
Образование:
Высшее образование (экономика, управление, международные отношения, техническое — как преимущество)
Знания:
• Рынок Центральной Азии (госструктуры, ключевые отрасли, закупочные механизмы)
• Принципы B2G и B2B продаж
• Тендерные процедуры и госзакупки
• Основы GR-взаимодействия
• Базовая финансовая модель сделки
Компетенции:
• Навыки переговоров на уровне ЛПР (C-level, государственные структуры)
• Опыт развития рынка с нуля
• Умение находить и структурировать спрос
• Управление воронкой продаж и длинным циклом сделок
• Кросс-функциональное взаимодействие (продажи, продукт, финансы, юристы)
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности
• Ориентация на результат
Опыт:
• 5+ лет в продажах / бизнес-девелопменте
• Опыт работы с государственными заказчиками (обязательно)
• Опыт ведения крупных сделок (желательно инфраструктура / IT / B2G)
• Опыт работы в регионе Центральной Азии — преимущество
Дополнительно:
• Английский — В2 и выше
• Готовность к релокации и командировкам
• Наличие деловых связей в регионе — сильное преимущество
🎁 Условия
- Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования:
фиксированная часть + переменная часть (KPI: выручка, сделки, проекты).
- Работа в международной компании с возможностью развития нового рынка и влияния на коммерческую стратегию региона.
- Перспектива формирования собственной команды и роста внутри структуры Integra City.
📩 Контакты для связи: Откликнуться (Сергей)
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Financial Modeling
- Negotiation
- B2B Sales
- Market Analysis
- Business Development Strategy
- Pipeline Management
- Government Relations
- B2G Sales
- Tender Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики региона и наличия реального опыта взаимодействия с государственными органами.
Опишите ваш опыт работы с государственными заказчиками в Центральной Азии: с какими структурами вы взаимодействовали и каковы были результаты?
Оценка навыков стратегического планирования и понимания бизнес-модели компании.
Каким будет ваш план действий на первые 90 дней для формирования pipeline сделок в новом для компании регионе?
Проверка умения работать со сложными, многоэтапными продажами.
Расскажите о самой крупной сделке в вашей практике: как долго длился цикл, какие были основные препятствия и как вы их преодолели?
Оценка навыков GR и понимания тендерных процессов.
Как вы выстраиваете работу с ЛПР в условиях жестких тендерных процедур и специфических требований местного законодательства?
Проверка лидерских качеств и готовности к масштабированию.
Каким критериям вы будете следовать при формировании своей команды в регионе и как планируете распределять KPI?
Похожие вакансии
Менеджер по развитию B2B-направления
Менеджер по привлечению брендов
Junior / Middle Sales Development Representative (SDR)
Менеджер по новым клиентам Битрикс24
Менеджер по продажам digital-услуг
Директор департамента продаж / Коммерческий директор
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!