Business Development Manager
Оценка ИИОтличная позиция для опытного BDM в известной ИТ-компании с возможностью работы на высшем уровне российского бизнеса. Удаленный формат и фокус на современные инструменты (ИИ) делают вакансию очень привлекательной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена требованием наличия активного нетворка среди топ-менеджмента РБК 500 и подтвержденного опыта продаж сложных систем (ERP/BI). Также критически важны навыки создания экспертного контента и публичных выступлений.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиции Senior BDM с опытом работы с РБК 500 в России рыночный диапазон составляет от 250 000 до 450 000 рублей (fix + bonus). Учитывая требования к нетворку и ИИ-компетенциям, компенсация должна быть в верхней части рынка.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Directum
Business Development Manager
Опыт работы: более 6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: удалённо
*☑️* Чем предстоит заниматься
-Выстраивать взаимодействие с крупнейшими компаниями России, входящими в рейтинг РБК 500
-Развивать продажи продукта: самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения (C-level), проводить первые встречи и сопровождать сделки на всех этапах
-Развивать публичный профиль продукта и экспертность в профессиональном сообществе: готовить статьи, публикации и другие материалы
-Представлять продукт на отраслевых конференциях, выставках и других профильных мероприятиях
-Проверять гипотезы ценностного предложения продукта и эффективности каналов продаж, находить перспективные направления развития
-Формировать и развивать стратегию выхода продукта на рынок (Go-to-Market)
*☑️* Наши пожелания к кандидатам
-Подтвержденный опыт взаимодействия и продаж на уровне C-level в крупнейших российских компаниях, входящих в рейтинг РБК 500
-Развитый профессиональный нетворк: участие в деловых сообществах и клубах, наличие контактов среди топ-менеджеров крупнейших компаний
-Опыт продаж консалтинговых услуг, заказной разработки или сложных программных продуктов (ERP, BI, FP&A)
-Навыки публичных выступлений, опыт представления продуктов и экспертизы на конференциях, отраслевых мероприятиях и перед руководителями бизнеса
-Опыт создания экспертного контента – статьи, публикации и профессиональный блог (Telegram, LinkedIn, Сетка и другие площадки). Будут полезны ссылки на опубликованные материалы
-Уверенное применение ИИ-инструментов в бизнес-задачах: мониторинг трендов, ABM-маркетинг, холодный многоканальный аутрич, использование ИИ-агентов для коммуникации с клиентами, подготовки документов и анализа сделок
-Будет плюсом:
-Опыт работы с консалтинговыми компаниями Big4 и взаимодействия с крупными системными интеграторами
-Опыт выведения новых продуктов на рынок, расширения географии присутствия, выход на новые рынки
Контакты: Откликнуться
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- Sales Strategy
- Go-to-Market Strategy
- ERP
- Business Intelligence
- FP&A
- Public Speaking
- Content Creation
- Artificial Intelligence
- ABM Marketing
- Account-Based Marketing
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей и понимания специфики работы с крупнейшим бизнесом.
Расскажите о вашем опыте взаимодействия с компаниями из списка РБК 500: как вы выходили на C-level и какие циклы сделок были в вашей практике?
Вакансия требует активного продвижения продукта через контент.
Какие темы для экспертных статей вы бы предложили для продвижения Directum в Telegram или LinkedIn, и как вы оцениваете эффективность такого контента?
В описании сделан акцент на современные технологии в продажах.
Как именно вы используете ИИ-инструменты в своей ежедневной работе для ABM-маркетинга или подготовки к встречам?
Оценка стратегического мышления кандидата.
Опишите ваш опыт формирования Go-to-Market стратегии: с какими сложностями вы сталкивались при выводе нового продукта на рынок?
Проверка навыков работы с партнерами.
Был ли у вас опыт совместных продаж с системными интеграторами или компаниями Big4? Как вы выстраивали разделение ответственности в таких сделках?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
