- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Chief Commercial Officer (Cloud Based Channel)
Оценка ИИIVA Technologies — один из лидеров российского рынка ВКС, вышедший на IPO. Позиция CCO в такой компании предлагает высокий статус, масштабные задачи и возможность напрямую влиять на капитализацию бизнеса.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль C-level в публичной технологической компании требует не только выдающихся навыков продаж, но и глубокой экспертизы в управлении крупными командами (20+ человек) и работы с чеками до 100 млн рублей. Высокая планка ожиданий по знанию партнерской экосистемы и специфики госзакупок.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции CCO в крупной ИТ-компании уровня IVA Technologies рыночные ожидания по фиксированной части и бонусам значительно выше средних по рынку. Учитывая масштаб сделок (до 100 млн руб.), совокупный доход может существенно превышать стандартные лимиты для топ-менеджмента.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в IVA Technologies уже сейчас
Если вы готовы возглавить коммерческое направление в лидере рынка ВКС, откликайтесь прямо сейчас!
Описание вакансии
**Chief Commercial Officer (Cloud Based Channel)
*📍*IVA Technologies | Технополис Москва/ Москва Сити БЦ "Империя"
Обязательные требования
Успешный опыт продаж в ИТ-секторе.
Опыт продаж именно ПО (лицензии/подписки), желательно корпоративного/инфраструктурного класса.
Знание ландшафта крупных заказчиков.
Знание партнёрской экосистемы: крупные интеграторы, дистрибьюторы.
Подтверждённые сделки со средним чеком 10–100 млн ₽.
Уверенная работа с CRM, BI и другими корпоративными системами.
Будет плюсом
Опыт в ВКС/VKS, унифицированных коммуникациях, импортозамещении ПО.
Управление командой/департаментом продаж от 20 человек.
Сеть контактов среди ЛПР крупного бизнеса.
Опыт продаж по 44/223-ФЗ.
*📱* Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales Management
- SaaS
- CRM
- Business Intelligence
- Enterprise Sales
- Unified Communications
- VKS
- GR
Возможные вопросы на собеседовании
CCO должен понимать структуру рынка и ключевых игроков для масштабирования бизнеса.
Опишите вашу стратегию работы с крупнейшими системными интеграторами для продвижения инфраструктурного ПО.
Проверка опыта работы с крупными контрактами, указанными в требованиях.
Расскажите о самой сложной сделке на сумму свыше 50 млн рублей: как выстраивался цикл продаж и работа с ЛПР?
Вакансия предполагает управление департаментом от 20 человек.
Как вы выстраиваете систему мотивации и KPI для команды продаж в условиях перехода от разовых лицензий к подписной модели (SaaS)?
IVA Technologies работает в сфере импортозамещения.
Каковы, по вашему мнению, главные барьеры при миграции крупных заказчиков с зарубежных ВКС-решений на отечественные, и как вы их преодолеваете?
Проверка навыков работы с отчетностью и аналитикой.
Какие метрики в CRM и BI являются для вас ключевыми при прогнозировании выручки на квартал и год?
Похожие вакансии
Руководитель бизнес-направления «Антифрод» (Business Unit Lead)
Chief Technology Officer / Технический директор (CTO)
CMO в финансовый маркетплейс Сравни.ру
Руководитель Департамента страхования финансовых рисков (FINPRO)
Руководитель направления технологического развития Казначейства
CTO — Platform Engineer
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!