- Страна
- Россия
Директор департамента продаж/ Коммерческий директор
Оценка ИИПривлекательная позиция уровня C-level с прямым подчинением CEO и серьезным масштабом ответственности. Четко прописанные обязанности и требования указывают на зрелость бизнес-процессов в компании.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена обязательным требованием опыта работы с ГОЗ (ФЗ-275) и спецификой рынка электронных компонентов. Позиция подразумевает управление крупным штатом и ответственность за длинные циклы проектных продаж.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ объявлении не указан уровень дохода, однако для позиции Коммерческого директора в секторе промышленного оборудования и электроники с опытом работы в ГОЗ рыночные предложения обычно начинаются от 350 000 рублей плюс значительная бонусная часть.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Откликнитесь уже сейчас
Отправьте ваше резюме Анне, чтобы возглавить коммерческий департамент в сфере электронных компонентов!
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Директор департамента продаж/ Коммерческий директор*
⠀
Бизнес - продажи электронных компонентов
Подчинение: CEO
В прямом подчинении: 15+ человек
⠀
Обязанности:
- Стратегия и развитие бизнеса:
• разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов;
• глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций.
- Управление продажами и клиентским опытом:
• построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов.
• построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Операционная эффективность и аналитика:
• расчет экономики проектов;
• контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок);
• организация системы планирования и логистики, направленной на снижение
операционных затрат и повышение рентабельности;
• разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж;
• постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж.
⠀
Требования:
⁃ Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов/ промышленного оборудования / АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов.
⁃ Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен.
⁃ Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами.
Навыки:
⁃ Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур.
⁃ Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
⁃ Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться (Анна)
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
*🔭* Вакансии: @c_level_top
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales Management
- Business Strategy
- Project Sales
- Financial Analysis
- Bitrix24
- Business Analytics
- Negotiation
- Supply Chain Management
- GOZ
- FZ-275
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка критически важного навыка для данной вакансии.
Расскажите о вашем опыте работы с ГОЗ и ФЗ-275: с какими основными сложностями вы сталкивались при закрытии контрактов?
Вакансия предполагает управление сложными сделками.
Опишите ваш самый крупный проект с длинным циклом продаж: как вы выстраивали стратегию от идентификации до контракта?
В подчинении будет более 15 человек.
Каких принципов в управлении командой продаж вы придерживаетесь и как вы выстраиваете систему мотивации для сотрудников?
Оценка способности кандидата влиять на прибыльность.
Какие инструменты оптимизации операционных затрат и повышения рентабельности вы внедряли на прошлых местах работы?
Проверка навыков стратегического анализа.
