- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор департамента продаж/ Коммерческий директор
Оценка ИИПривлекательная позиция уровня C-level с прямым подчинением CEO и серьезным масштабом ответственности. Четко прописанные обязанности и требования указывают на зрелость бизнес-процессов в компании.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена обязательным требованием опыта работы с ГОЗ (ФЗ-275) и спецификой рынка электронных компонентов. Позиция подразумевает управление крупным штатом и ответственность за длинные циклы проектных продаж.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ объявлении не указан уровень дохода, однако для позиции Коммерческого директора в секторе промышленного оборудования и электроники с опытом работы в ГОЗ рыночные предложения обычно начинаются от 350 000 рублей плюс значительная бонусная часть.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Отправьте ваше резюме Анне, чтобы возглавить коммерческий департамент в сфере электронных компонентов!
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Директор департамента продаж/ Коммерческий директор*
⠀
Бизнес - продажи электронных компонентов
Подчинение: CEO
В прямом подчинении: 15+ человек
⠀
Обязанности:
- Стратегия и развитие бизнеса:
• разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов;
• глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций.
- Управление продажами и клиентским опытом:
• построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов.
• построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Операционная эффективность и аналитика:
• расчет экономики проектов;
• контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок);
• организация системы планирования и логистики, направленной на снижение
операционных затрат и повышение рентабельности;
• разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж;
• постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж.
⠀
Требования:
⁃ Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов/ промышленного оборудования / АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов.
⁃ Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен.
⁃ Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами.
Навыки:
⁃ Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур.
⁃ Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
⁃ Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться (Анна)
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
*🔭* Вакансии: @c_level_top
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Sales Management
- Business Strategy
- Project Sales
- Financial Analysis
- Bitrix24
- Business Analytics
- Negotiation
- Supply Chain Management
- GOZ
- FZ-275
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка критически важного навыка для данной вакансии.
Расскажите о вашем опыте работы с ГОЗ и ФЗ-275: с какими основными сложностями вы сталкивались при закрытии контрактов?
Вакансия предполагает управление сложными сделками.
Опишите ваш самый крупный проект с длинным циклом продаж: как вы выстраивали стратегию от идентификации до контракта?
В подчинении будет более 15 человек.
Каких принципов в управлении командой продаж вы придерживаетесь и как вы выстраиваете систему мотивации для сотрудников?
Оценка способности кандидата влиять на прибыльность.
Какие инструменты оптимизации операционных затрат и повышения рентабельности вы внедряли на прошлых местах работы?
Проверка навыков стратегического анализа.
Как вы проводите анализ конкурентной среды на рынке микроэлектроники и какие метрики считаете ключевыми для оценки эффективности коммерческой стратегии?
Похожие вакансии
Директор по продажам (В2В, технологические продукты)
Директор канала HoReCa
Директор по продажам (В2В, технологические продукты, проектные продажи)
Директор по развитию агентских продаж (Private Banking & Wealth Management)
Sales Director Fintech
Director of Banking & Payment Sales
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!