- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор по продажам (b2b, проектные продажи)
Оценка ИИПривлекательная позиция в стабильном международном холдинге с полностью официальным доходом и прозрачной системой бонусов. Высокий порог входа компенсируется масштабом задач и возможностью работы с крупнейшими корпорациями РФ.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия специфических связей в госсекторе и ТЭК, а также опытом работы с чеками от 300 млн рублей. Требуется не только управленческий навык, но и глубокая экспертиза в проектных продажах сложного оборудования.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Директора по продажам в B2B секторе с чеками 300+ млн руб. рыночный оклад обычно начинается от 350 000 рублей плюс значительные бонусы. Данная вакансия соответствует рыночным ожиданиям для топ-менеджмента в индустриальном секторе.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Escalate уже сейчас
Присоединяйтесь к международному холдингу и возглавьте продажи масштабных проектов для лидеров рынка!
Описание вакансии
Директор по продажам (b2b, проектные продажи, опыт с одной из отраслей: энергетика, нефтехимия, госсектор)
*📍*Международный технологический холдинг с 25-летним опытом работы на рынке
Требования к кандидату:
— Опыт 6+ лет в B2B-продажах (проектные продажи с чеком от 300 000 млн рублей и выше), 3+ лет на руководящих позициях.
— Преимуществом при отборе является опыт успешных продаж комплексных проектов, связанных с системами связи, системами безопасности или слаботочным оборудованием в течение последних 3-5 лет или близкие группы решений/оборудования.
— Обязателен доказанный опыт работы с ТОП-менеджментом или руководителями направлений в одном из секторов (с одной или несколькими компаниями из отрасли, оптимально 2-3):
- Энергетика: Росатом, Россети, ГЭХ (ПАО «Мосэнерго», ПАО «ТГК-1», ПАО «ОГК-2»), Интер РАО, Русгидро, СГК, Юнипро.
- Нефть и Химия: Газпромнефть (МНПЗ, ОНПЗ), Сургутнефтегаз, Роснефть, Лукойл, Еврохим, Фосагро, Акрон, Татнефть, НКНХ, Уралхим
- Госсектор: РЖД, Метрополитен, Ростех, Росрезерв, Роскосмос.
— Знание структуры закупок, регламентов и специфики работы крупных холдингов и предприятий определенной отрасли.
Условия работы:
— Конкурентная заработная плата: оклад (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом) + прозрачная система бонусов за выполнение планов и закрытие проектов.
— Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полностью «белый» доход.
— Масштабные и амбициозные задачи в развивающемся сегменте рынка.
*📱* Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Strategic Planning
- Negotiation
- Business Development
- B2B Sales
- Key Account Management
- Project Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных контактов и понимания процесса принятия решений в целевых компаниях.
Опишите ваш опыт взаимодействия с ЛПР в компаниях из списка (например, Росатом или Газпромнефть): как вы выстраивали вход в проект?
Оценка навыка управления длительными и дорогими сделками.
Расскажите о самом крупном проекте (от 300 млн руб.), который вы закрыли: с какими основными сложностями вы столкнулись на этапе согласования?
Проверка знания специфики тендерных процедур и регламентов крупных холдингов.
Какие особенности закупочных процедур в госсекторе или нефтехимии вы считаете наиболее критичными для успеха проекта?
Оценка лидерских качеств и умения формировать стратегию продаж.
Как вы планируете выстраивать работу отдела продаж для достижения плановых показателей в новом для вас сегменте холдинга?
Проверка технической подкованности в релевантных продуктах.
