Страна: Россия

+500% приглашений

Откликайтесь
на вакансии с ИИ

HeadУдалённоПолная занятость

Директор департамента продаж / Коммерческий директор / Бизнес - продажи электронных компонентов

Name: Quick Offer — сервис для поиска работы на hh.ru
Brand: Quick Offer
SKU: quick-offer-saas
Availability: InStock
Rating: 4.9 (682 reviews)

Привлекательная вакансия для топ-менеджеров с прямым подчинением CEO. Четко прописанные задачи и высокие требования указывают на серьезный уровень компании и масштабные задачи.

Вакансия из Quick Offer Global, списка международных компаний

Пожаловаться

Сложность вакансии

ЛегкоСложно

Высокая сложность обусловлена требованием специфического опыта в электронных компонентах, знанием ГОЗ и ФЗ 275, а также необходимостью управления командой более 15 человек. Позиция подразумевает полную ответственность за стратегию и экономику проектов.

Анализ зарплаты

Медиана450 000 ₽

Рынок300 000 ₽ – 700 000 ₽

Для позиции коммерческого директора в секторе электронных компонентов в России рыночный диапазон составляет от 350 000 до 600 000 рублей и выше, в зависимости от объема выручки компании. Данная роль предполагает высокую ответственность, что обычно подкрепляется значительной бонусной частью за выполнение KPI.

Меня заинтересовала вакансия Директора департамента продаж, так как мой опыт в управлении коммерческими блоками и реализации сложных проектных продаж полностью соответствует вашим требованиям. Я обладаю глубокой экспертизой в выстраивании долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и оптимизации циклов сделок, что критически важно для рынка электронных компонентов.

На предыдущих позициях я успешно разрабатывал коммерческие стратегии, внедрял системы мотивации и автоматизировал процессы через CRM Битрикс. Мой опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и понимание специфики работы с ГОЗ позволят мне эффективно включиться в работу и обеспечить выполнение планов продаж.

Буду рад обсудить, как мой опыт в стратегическом планировании и управлении командой из 15+ человек поможет вашей компании укрепить позиции на рынке и повысить операционную рентабельность.

+250% к просмотрам

Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Откликнитесь уже сейчас

Отправьте свое резюме напрямую в Telegram, чтобы обсудить стратегию развития департамента продаж!

Описание вакансии

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://t.me/workfortop

Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop

🌀 Директор департамента продаж / Коммерческий директор /Бизнес - продажи электронных компонентов / Подчинение: CEO / В прямом подчинении: 15+ человек ⠀

Задачи

Стратегия и развитие бизнеса

• разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов;

• глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций.

Управление продажами и клиентским опытом:

• построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов.

• построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Операционная эффективность и аналитика:

• расчет экономики проектов;

• контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок);

• организация системы планирования и логистики, направленной на снижение операционных затрат и повышение рентабельности;

• разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж;

• постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж. ⠀

Требования

Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов.
Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 желателен.
Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами.
Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур.
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики. ⠀

Контакты

Телеграм Откликнуться

+400% к собеседованиям

Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Навыки

Financial Analysis
Strategic Planning
Negotiation
B2B Sales
Business Analytics
Team Management
Business Process Management
Bitrix24
Project Sales

Возможные вопросы на собеседовании

Проверка понимания специфики рынка и умения работать с длинными сделками.

Расскажите о вашем самом сложном кейсе в проектных продажах электронных компонентов: как вы идентифицировали проект и довели его до контракта?

Важно понять, как кандидат будет минимизировать риски и повышать маржинальность.

Какие ключевые метрики вы используете при расчете экономики проектов и контроле операционных затрат в логистике?

Позиция требует работы с государственными заказами.

Какой у вас опыт работы с ГОЗ и ФЗ 275? С какими основными сложностями вы сталкивались в рамках этих процедур?

Проверка лидерских качеств и навыков построения структуры.

Как вы выстраиваете систему мотивации и обучения для команды из 15+ человек, чтобы обеспечить выполнение KPI в условиях длинного цикла продаж?

Оценка навыков стратегического анализа.

Каким образом вы проводите анализ конкурентной среды и как это влияло на изменение коммерческой стратегии на ваших прошлых местах работы?

Устали искать работу? Мы найдём её за вас

Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!

Страна: Россия