- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор по продажам (B2B)
Оценка ИИПозиция в известном федеральном бренде с амбициозными задачами по трансформации бизнеса. Высокий уровень ответственности и возможность напрямую влиять на стратегию развития компании делают вакансию крайне привлекательной для топ-менеджеров.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня стратегического мышления и опыта управления изменениями в крупном ритейле. Основная сложность заключается в необходимости переосмысления текущих процессов и выстраивания взаимодействия между множеством департаментов.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, но для позиции уровня Директора по продажам в крупном ритейле (Москва) рыночные ожидания начинаются от 350 000 рублей плюс значительные бонусы за KPI. Предложение Hoff, вероятно, соответствует или превышает эти показатели для привлечения сильного лидера.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Hoff уже сейчас
Станьте лидером B2B-направления в Hoff и трансформируйте рынок мебельного ритейла!
Описание вакансии
#вакансия #роп #продажи
🔹Директор по продажам Команде Hoff требуется лидер в области развития B2B продаж (застройщики, HoReCa, дистрибьюторы, арендодатели)
📍Москва
Мы ищемопытного руководителя, который сможет переосмыслить текущую роль B2B-направления в компании, провести аудит процессов, выделить фокусные направления развития
🔹**Основные задачи:
✔️**Разработать стратегию развития B2B-направления
✔️Сформировать метрики по оценке результативности направления
✔️Выделить ключевых клиентов, определить ЦА
✔️Проанализировать текущие процессы, найти «узкие места», предложить решения по улучшению процессов
✔️Выстроить кросс-функциональное взаимодействие со всеми сотрудниками направления корпоративных продаж, а также со смежными отделами
🔹Чем предстоит заниматься:
✔️Проводить исследования B2B-рынка, сегментировать аудитории и выявлять потребности клиентов для формирования актуального сервиса и ассортимента
✔️Участвовать в создании конкурентоспособного B2B-продукта с фокусом на удобство для корпоративных клиентов и его вывод на рынок
✔️Проектировать, внедрять и оптимизировать внутренние процессы, обеспечивающие бесшовное взаимодействие с корпоративным сегментом
✔️Координировать работы между отделами маркетинга, коммерческой дирекции, розничного направления и ИТ для достижения общих бизнес-целей
✔️Управлять циклом долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, обеспечивать высокий уровень лояльности и повторных продаж
🔹Наши ожидания от кандидата:
✔️Глубокая экспертиза процессов B2B продаж (в смежных или сопряженных индустриях)
✔️Опыт выстраивания B2B продаж с нуля или масштабирования существующего направления
✔️Наличие своего портфеля клиентов (будет большим плюсом)
✔️ Гибкость в поиске новых решений и оптимизации существующих
✔️ Проактивный и аналитический подход к решению задач
Контакты:
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- B2B Sales
- Sales Strategy
- Business Development Strategy
- Market Research
- Customer Segmentation Strategy
- Cross-functional Team Leadership
- Key Account Management
- Sales Operations
- Analytical Skills
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат подходит к анализу текущей ситуации перед принятием решений.
Опишите ваш план действий на первые 30-60-90 дней в роли Директора по продажам B2B.
Вакансия предполагает работу с застройщиками и HoReCa, где циклы сделок длинные.
Расскажите о вашем опыте работы с длинными циклами продаж и управлении лояльностью крупных корпоративных клиентов.
В описании указана задача по поиску «узких мест».
Приведите пример процесса в B2B, который вы оптимизировали, и каких количественных результатов удалось достичь?
Роль требует координации маркетинга, ИТ и коммерции.
Как вы выстраиваете взаимодействие со смежными отделами, если их приоритеты не совпадают с целями отдела продаж?
Hoff ищет лидера для создания стратегии.
Какие ключевые тренды на рынке B2B мебели и обустройства вы видите сейчас и как бы вы использовали их в стратегии Hoff?
Похожие вакансии
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ С КОМАНДОЙ
Руководитель отдела продаж (AI-first)
Руководитель отдела развития и продаж в Финтех-сервис (ВЭД, Трансгран, платежные агенты)
Руководитель отдела продаж БАДы
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ОПТОВЫХ ПРОДАЖ
РУКОВОДИТЕЛЬ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!