- Страна
- Россия
- Зарплата
- 300 000 ₽ – 350 000 ₽
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор по продажам / Head of Sales
Оценка ИИПривлекательная позиция в технологической компании с понятным продуктом и сильным рыночным положением. Достойный уровень дохода и возможность прямого влияния на бизнес-процессы.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью сочетать навыки стратегического управления с личным участием в сложных проектных продажах с долгим циклом. Требуется подтвержденный опыт работы с крупными чеками и глубокое понимание экономики сделок.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый доход в 300 000–350 000 ₽ соответствует рыночному уровню для позиции Head of Sales в Москве в сегменте IT/Интеграция, однако для топовых кандидатов с широкой сетью контактов в ритейле верхняя планка может быть выше.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в ADDREA уже сейчас
Если вы готовы возглавить продажи в глобальном интеграторе Digital Signage и влиять на стратегические сделки, откликайтесь прямо сейчас!
Описание вакансии
ВАКАНСИЯ: Директор по продажам / Head of Sales
*🟡* О компании:
⬥ ADDREA — глобальный интегратор решений в сфере Digital и Digital Signage технологий
⬥ Работаем с крупнейшими брендами в России, СНГ и Восточной Европе
⬥ Более 20 000 цифровых инсталляций, 10 000 автоматизированных торговых точек, 200+ крупных клиентов и партнёров
*🟡* Кого ищем:
⬥ Сильного директора по продажам, который умеет управлять B2B-продажами в сложных проектных продуктах
⬥ Нужен не администратор CRM, а руководитель, который понимает всю коммерческую цепочку: клиент, ЛПР, pipeline, КП, договор, счет, оплата, маржа, повторные продажи
⬥ Важно: кандидат должен сам уметь продавать, управлять продавцами и быстро наводить порядок в коммерческой системе
*🟡* Зоны ответственности:
⬥ Управление коммерческим блоком: BDM, Account Manager, ключевые клиенты
⬥ Построение системы продаж по крупным B2B-клиентам
⬥ Развитие сегментов: ритейл, бренды, FMCG, Digital POSM, Digital Signage, LED, госсектор, корпоративные объекты
⬥ Контроль pipeline, воронки, CRM-дисциплины и коммерческой отчетности
⬥ Участие в стратегических сделках, сложных переговорах и защите цены
⬥ Контроль КП, скидок, маржи, договоров, счетов и оплат
⬥ Разбор зависших сделок, отказов и точек, где продажи теряют деньги
⬥ Найм, адаптация и развитие коммерческой команды
*🟡* Требования:
⬥ Опыт на позиции директора по продажам / руководителя отдела продаж в B2B
⬥ Опыт продаж сложных проектных решений крупному бизнесу
⬥ Опыт работы с крупными клиентами: ритейл, бренды, FMCG, госсектор, корпоративные заказчики
⬥ Понимание маржи, воронки, pipeline, цикла сделки и экономики продаж
⬥ Опыт управления командой BDM / аккаунтов / менеджеров по продажам
⬥ Умение лично подключаться к ключевым сделкам и переговорам
⬥ Будет плюсом опыт в Digital Signage, LED, IT, оборудовании, рекламе, POSM, retail-tech или мультимедийных решениях
*🟡* Строго важно:
⬥ Если ты управлял только входящими лидами — скорее всего, не подойдет
⬥ Если не можешь назвать результаты в цифрах: выручка, маржа, средний чек, цикл сделки, команда, pipeline — не подойдет
⬥ Если не умеешь работать с крупными клиентами, закупками, ЛПР и долгим циклом согласования — не подойдет
⬥ Если легко даешь скидки без защиты маржи — не наш профиль
⬥ Если везде говоришь “мы сделали”, но не можешь объяснить свой личный вклад — дальше пройти будет сложно
*🟡* Условия:
⬥ Доход — ориентир 300 000–350 000 ₽
⬥ Финальная сумма обсуждается по опыту и масштабу кандидата
⬥ Официальное трудоустройство
⬥ Офис: Москва, Партийный переулок, д. 1, корп. 4
⬥ График: 5/2
*🟡* Почему это интересно:
⬥ Возможность возглавить продажи в сильной технологической компании
⬥ Крупные B2B-клиенты и сложные проектные сделки
⬥ Продукт с понятной ценностью: Digital Signage, LED, Digital POSM, мультимедийная интеграция
⬥ Прямое влияние на выручку, маржу, команду и качество коммерческой системы
Пиши мне в телеграм Откликнуться со словом “директор продаж”
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- CRM
- Negotiation
- Business Development
- B2B Sales
- Sales Management
- Pipeline Management
- Key Account Management
- Digital Signage
- Retail Tech
- Project Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата защищать интересы компании и маржинальность проекта.
Опишите ваш самый сложный кейс защиты цены перед крупным клиентом: какие аргументы вы использовали, чтобы не давать скидку?
Оценка навыков управления воронкой и прогнозирования.
Как вы работаете с 'зависшими' сделками в pipeline и по каким критериям принимаете решение о прекращении работы над лидом?
Проверка опыта работы с крупными корпоративными структурами.
Расскажите о вашем опыте выхода на ЛПР в крупных ритейл-сетях или FMCG компаниях: как вы выстраивали стратегию захода?
Оценка лидерских качеств и методологии управления командой.
Какую систему мотивации и KPI для BDM вы считаете наиболее эффективной в сфере сложных проектных решений?
Проверка личного вклада и ориентации на результат.
Назовите ваши ключевые достижения в цифрах (выручка, рост маржи, объем pipeline) на последнем месте работы.
Похожие вакансии
Head of Sales
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела корпоративных продаж
Head of Sales
Head of Sales / РОП
Head of Sales/РОП
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!