- Страна
- Россия
Директор по работе с корпоративными клиентами (средний бизнес)
Оценка ИИВТБ — это сильный бренд с отличными возможностями для карьерного роста и работы с масштабными проектами. Вакансия предлагает работу с интересным сегментом бизнеса и широкую линейку продуктов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубокой экспертизы в финансовом анализе и структурировании крупных кредитных сделок, а также высокими планами по привлечению клиентов с выручкой до 25 млрд рублей.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВТБ обычно предлагает конкурентную заработную плату, соответствующую рыночным стандартам для топовых банков. Итоговый доход сильно зависит от бонусной части за выполнение KPI по привлечению и объему сделок.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Контакты для отклика
Откройте контакты, указанные в вакансии.
Описание вакансии
*➡️*Вакансия: Директор по работе с корпоративными клиентами (средний бизнес)
Банк ВТБ (ПАО), Средний и малый бизнес
Обязанности:
продажа всех видов банковских продуктов и услуг Группы ВТБ клиентам среднего бизнеса (выручка от 3 млрд до 25 млрд в год);
поиск и привлечение новых клиентов на обслуживание (кредиты, расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, эквайринг и др.);
проведение телефонных переговоров, встреч, презентаций с потенциальными клиентами;
проведение анализа финансового состояния клиента, структурирование кредитных сделок (от 100 до 1000 млн. руб.)
сбор пакета необходимых документов, подготовка типового заключения по структуре сделки;
анализ эффективности планируемых сделок для банка и для клиента с целью предложения наиболее эффективного решения;
развитие бизнеса с действующими самостоятельно привлеченными клиентами, определение стратегии дальнейших взаимоотношений;
оперативный контроль исполнения клиентами обязательств.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Financial Analysis
- Sales
- Credit Analysis
- Banking Products
- Business Development
- Negotiation
- Portfolio Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков активных продаж и стратегии выхода на ЛПР в крупном бизнесе.
Опишите ваш алгоритм поиска и привлечения нового клиента из сегмента среднего бизнеса с выручкой от 3 млрд рублей.
Оценка компетенций в области кредитного анализа и управления рисками.
С какими основными сложностями вы сталкивались при структурировании кредитных сделок на суммы свыше 500 млн рублей?
Проверка умения работать с комплексными потребностями клиента.
Как вы подходите к анализу эффективности сделки одновременно для банка (RAROC) и для клиента?
Оценка навыков удержания и развития текущего портфеля.
Расскажите о кейсе, когда вам удалось значительно увеличить доходность действующего клиента через кросс-продажи.
Проверка стрессоустойчивости и навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Как вы ведете переговоры, если клиент требует условия по кредитованию ниже рыночных, ссылаясь на предложения конкурентов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
