Директор по развитию бизнеса (EPC-проекты, воздухоразделение)
Оценка ИИВысокая позиция уровня Head/Director в крупной компании с возможностью влиять на стратегию. Привлекательный соцпакет (ДМС, офис в центре) и работа с масштабными проектами, однако отсутствие указанной вилки зарплаты не позволяет поставить высший балл.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует редкого сочетания глубокой технической экспертизы в области ВРУ и выдающихся навыков продаж на уровне топ-менеджмента. Необходимость наличия готовой базы контактов и опыта работы в международных гигантах индустрии делает порог входа очень высоким.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Директора по развитию в сфере EPC-инжиниринга в Москве рыночные предложения обычно начинаются от 350-400 тысяч рублей (fix) плюс значительные бонусы за закрытие контрактов. Учитывая узкую специализацию (ВРУ), совокупный доход может существенно превышать средние показатели по рынку продаж.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*⚡️**⚡️*Новая вакансия!*⚡️**⚡️*
Директор по развитию бизнеса (EPC-проекты, воздухоразделение)
Крупная инжиниринговая компания
Ждем Ваше резюме по адресу: Откликнуться или Откликнуться
Основные задачи:
- Поиск и привлечение крупных промышленных заказчиков в металлургии, химической, нефтехимической и нефтегазовой отраслях.
- Формирование портфеля клиентов и перспективных EPC-проектов, развитие новых коммерческих возможностей.
- Выход на ключевых ЛПР, выстраивание долгосрочных отношений на уровне руководства компаний-заказчиков.
- Самостоятельное ведение полного цикла продаж: от выявления инвестиционного проекта и первых переговоров до подписания EPC-контракта.
- Проведение сложных коммерческих переговоров, согласование условий и структуры сделок.
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерными подразделениями, оценка экономики и рентабельности проектов.
- Участие в крупных промышленных тендерах и развитие стратегических партнёрств.
Требования:
- Высшее техническое (инженерное) образование.
- Успешный опыт развития бизнеса и привлечения крупных EPC-проектов в промышленном секторе.
- Практический опыт работы с воздухоразделительными установками (ВРУ) и понимание рынка промышленных газов.
- Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных заказчиков и опыт самостоятельного выхода на ЛПР.
- Подтверждённые кейсы привлечения новых клиентов и заключения крупных контрактов.
- Понимание EPC-модели и этапов реализации промышленных проектов, включая engineering, procurement и construction.
- Высокая техническая грамотность, способность вести переговоры с коммерческими и техническими подразделениями заказчика.
- Опыт работы в ведущих международных или российских компаниях отрасли промышленных газов (Air Liquide, Linde, Air Products и др.) будет преимуществом.
- Готовность к командировкам по России и в Китай.
Мы предлагаем:
- Работу над масштабными технологическими проектами для крупнейших промышленных заказчиков.
- Возможность самостоятельно развивать коммерческое направление и формировать портфель стратегических клиентов.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Офис в центре Москвы.
- Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально.
- ДМС после испытательного срока.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- EPC
- Sales Management
- Engineering
- Procurement
- Construction
- Negotiation
- Project Management
- Industrial Gases
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реальных связей и понимания специфики принятия решений у крупных заказчиков.
Опишите ваш самый крупный закрытый EPC-контракт: как вы вышли на ЛПР и с какими основными возражениями столкнулись?
Оценка технической компетенции кандидата в ключевой области.
Какие технические параметры ВРУ являются критическими при подготовке ТКП для заказчика из металлургической отрасли?
Проверка понимания рисков и структуры EPC-контрактов.
Как вы оцениваете рентабельность и риски проекта на этапе пресейла, чтобы избежать убытков при реализации EPC-стадии?
Оценка навыков ведения переговоров в сложных условиях.
Расскажите о случае, когда тендер казался проигранным. Какие шаги вы предприняли, чтобы вернуть компанию в игру и победить?
Проверка готовности к специфике работы с восточными партнерами.
У вас указаны командировки в Китай. Был ли у вас опыт взаимодействия с китайскими поставщиками оборудования или инжиниринговыми центрами?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
