- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Директор по развитию бизнеса (FMCG & Retail)
Оценка ИИПозиция в одной из крупнейших IT-компаний России (IBS) с фокусом на стратегически важный сектор. Роль предполагает высокий уровень ответственности, работу с Enterprise-клиентами и отличные возможности для профессиональной реализации в топ-менеджменте.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью наличия глубокой экспертизы в Enterprise-продажах (ERP, консалтинг) и налаженных связей с ЛПР в ритейле. Требуется сочетание навыков стратегического развития и технического понимания процессов автоматизации.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата для позиции Business Development Director в крупном системном интеграторе уровня IBS обычно состоит из фиксированной части и значительных бонусов от продаж. Рыночный медианный доход для таких ролей в Москве составляет около 450 000 - 600 000 рублей в месяц (Total Cash).
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в IBS уже сейчас
Отправьте свое резюме напрямую HR-менеджеру IBS, чтобы возглавить развитие бизнеса в сегменте FMCG & Retail!
Описание вакансии
*💎* ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в ТГ
*💎* ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в МАКС
ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА в товары народного потребления и розничную торговлю (FMCG & Retail) / Компания IBS / Дивизион управления программами
ЗАДАЧИ
• Выход на новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными заказчиками и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами;
• Формирование и защита коммерческих предложений, участие в пресейлах и их координация совместно с внутренними командами (технические и функциональные архитекторы, проектные менеджеры);
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для масштабирования бизнеса.
ТРЕБОВАНИЯ
• Понимание специфики и потребностей в автоматизации в отраслях легкой промышленности (ТНП и ритейл);
• Опыт комплексных продаж от лица крупной IT-компании, работающей с B2B сегментом, Enterprise (ERP-системы, услуги проектного и технологического консалтинга);
• Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (СхО).
КОНТАКТЫ
• ТГ Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- FMCG
- ERP
- Strategic Planning
- Enterprise Sales
- Business Development
- B2B Sales
- Retail
- IT Consulting
- Presale
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка наличия реального опыта работы с крупными чеками и сложными циклами сделок.
Расскажите о вашей самой крупной сделке в сфере IT-консалтинга или ERP: каков был цикл продажи и как вы выстраивали отношения с ЛПР?
Оценка понимания специфики целевого рынка вакансии.
Какие ключевые тренды в автоматизации ритейла и легкой промышленности вы видите на российском рынке в ближайшие 2 года?
Проверка навыка взаимодействия с внутренними экспертами для подготовки предложения.
Как вы организуете работу команды архитекторов и менеджеров проектов в процессе подготовки сложного пресейла?
Оценка способности находить новые точки роста.
Какую стратегию выхода на новых клиентов в сегменте FMCG вы бы предложили для IBS в текущих рыночных условиях?
Проверка навыков ведения переговоров на высоком уровне.
Опишите случай, когда вам удалось переубедить C-level заказчика, который изначально был настроен скептически к предлагаемому решению.
Похожие вакансии
Председатель комитета по аудиту и рискам (Независимый Директор)
Независимый директор (председатель Комитета по назначениям и вознаграждениям)
Независимый директор в совет публичной компании
Независимый директор - Председатель комитета по аудиту и рискам (КАиР)
Независимый директор в совет публичной компании (председатель Комитета по назначениям и вознаграждениям)
Директор по стратегии и M&A
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!