- Страна
- Россия
Директор по развитию корпоративного бизнеса
Оценка ИИВысокая позиция в крупной FMCG-компании с широкими полномочиями и возможностью влиять на стратегию. Однако отсутствие указания конкретного бренда и уровня компенсации в тексте немного снижает прозрачность предложения.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция уровня C-level или Head of требует не только глубокой экспертизы в продажах, но и навыков стратегического управления, трансформации бизнеса и взаимодействия с топ-менеджментом. Высокая ответственность за коммерческий результат в масштабах всей страны значительно повышает порог входа.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИВ объявлении не указан уровень дохода, однако для позиции Директора по развитию в крупном FMCG-секторе рыночные предложения обычно начинаются от 400 000 рублей net плюс значительные годовые бонусы. Данная роль предполагает высокий уровень компенсации, соответствующий уровню ответственности за федеральный масштаб бизнеса.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*🔝ВАКАНСИЯ: Директор по развитию корпоративного бизнеса*
КОМПАНИЯ: Крупная FMCG-компания
*☄️*Закажи услугу: ТРУДОУСТРОЙСТВО ТОП-МЕНЕДЖЕРА
*📱*+7 963 970 64 70
*👉*Откликнуться
Компания развивает направление корпоративного бизнеса и ищет руководителя, который возьмет на себя его дальнейшее формирование и масштабирование.
Это позиция для руководителя, способного смотреть на корпоративный сегмент не только как на канал продаж, но как на отдельный бизнес: определять его потенциал, находить новые точки роста, выстраивать клиентскую модель и создавать условия для устойчивого развития направления.
*‼️*Обязанности:
Определять долгосрочные приоритеты развития корпоративного бизнеса и формировать дорожную карту их реализации.
Отвечать за развитие и коммерческий результат корпоративных продаж на всей территории России, формируя единую модель работы и подходы к управлению продажами.
Оценивать потенциал различных сегментов корпоративных клиентов и определять приоритетные направления для роста бизнеса.
Формировать целевую модель взаимодействия с корпоративными клиентами - от привлечения и первой сделки до развития отношений и построения долгосрочного сотрудничества.
Развивать клиентский портфель за счет расширения сотрудничества с существующими клиентами и привлечения новых.
Выстраивать работу с крупнейшими и стратегически значимыми клиентами, участвовать в ключевых переговорах и формировать индивидуальные подходы к развитию отношений.
Совместно с продуктовыми, маркетинговыми и операционными командами развивать решения, отвечающие потребностям корпоративных клиентов.
Определять ключевые показатели направления, повышать эффективность продаж и обеспечивать прозрачную систему управления результатами.
Формировать организационную модель департамента, распределять зоны ответственности и развивать управленческую команду.
Повышать эффективность клиентских и коммерческих процессов на основе данных и аналитики.
Представлять направление на уровне топ-менеджмента компании, формировать предложения по дальнейшему развитию бизнеса и участвовать в принятии стратегических решений.
*‼️*Нам важно:
Опыт управления корпоративными продажами.
Глубокая экспертиза в построение и развитие отношений с крупнейшими корпоративными и enterprise клиентами.
Опыт масштабирования бизнеса, запуска новых направлений или существенной трансформации существующей модели.
Опыт управления руководителями и большими командами.
Способность самостоятельно формировать стратегию, принимать решения в условиях неопределенности и доводить инициативы до результата.
Системное мышление и сильные навыки взаимодействия с топ-менеджментом и смежными функциями.
*➡️*КОНТАКТЫ:
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- B2B Sales Strategy
- Key Account Management
- Strategic Planning
- Team Management
- Change Management
- Enterprise Sales
- FMCG
- Data Analysis
Возможные вопросы на собеседовании
Вопрос направлен на выявление способности кандидата мыслить стратегически и видеть бизнес-процессы целиком.
Как вы планируете трансформировать корпоративный сегмент из простого канала продаж в самостоятельную бизнес-единицу?
Важно понять, как кандидат работает с крупными клиентами и какие методы удержания использует.
Опишите ваш опыт выстраивания целевой модели взаимодействия с Enterprise-клиентами: от первой сделки до стратегического партнерства.
Проверка навыков управления изменениями и масштабирования.
Приведите пример, когда вам удавалось существенно масштабировать бизнес-направление или провести его успешную трансформацию.
Оценка лидерских качеств и умения формировать структуру департамента.
Каким образом вы подходите к формированию организационной модели департамента и распределению зон ответственности в большой команде?
Проверка умения работать с данными для принятия решений.
Какие ключевые метрики (KPI) вы считаете наиболее критичными для оценки эффективности корпоративного бизнеса в FMCG?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
