E‑COMMERCE MANAGER (FMCG)

Описание вакансии

E‑COMMERCE MANAGER (FMCG)

Ищем E‑commerce Manager (FMCG)для запуска и масштабирования двух D2C/маркетплейс‑проектов: премиальная линия БАД и собственная питьевая вода. Москва (офис/гибрид/удаленно с регулярными встречами). Готовы обсуждать конкурентный оклад + агрессивный бонус за KPI. Нужен практичный исполнитель, который сделает e‑commerce ключевым драйвером роста.

О нас

Мы — управляющая компания, запускающая два независимых FMCG‑направления: премиальная линейка БАД и природная питьевая вода с уникальным pH 8.2 (производство — Абхазия). Мы не бюрократы, а предприниматели: даем свободу решений и прямой доступ к владельцам. Нужен человек, который построит полноценный e‑commerce с нуля и сделает его главным источником роста.

Что нужно сделать:

построить и масштабировать e‑commerce для двух брендов:маркетплейсы, D2C, агрегаторы, экспресс‑доставка, омниканальные проекты;

быстро вывести проекты на операционную окупаемость, затем масштабировать продажи и маржу;

в перспективе интегрировать e‑commerce с дистрибуцией и развивать омниканальность.

Зона ответственности:

1. Маркетплейсы(приоритет на старте):

запуск и ведение на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Самокат; для премиум‑БАД — также Золотое Яблоко;

полный цикл:регистрация ЛК, создание и оптимизация карточек, управление репутацией и отзывами, удержание рейтинга 4,8–5★;

настройка и оптимизация рекламных кампаний, контроль CPA/ROAS/ROI/CTR;

управление стоками(FBO/FBS), прогнозирование и своевременный завоз;

мониторинг конкурентов, запуск новых SKU и СТМ, выполнение планов продаж.

2. D2C и интернет‑магазин:

запуск и развитие интернет‑магазина:CMS, интеграции с 1С/CRM, SEO, email‑маркетинг, юнит‑экономика сайта;

формирование D2Cкак самостоятельного прибыльного канала.

3. Ценообразование и ассортимент:

формирование ценовой политики с учетом комиссий и логистики;

управление ассортиментной матрицей: наборы, пробники, подписки, вывод/снятие SKU.

4. Логистика и фулфилмент:

выбор оптимальных схем(FBO/FBS/DBS), настройка регулярных поставок, контроль брака и возвратов;

снижение расходовна доставку и хранение.

5. Аналитика и отчетность:

еженедельные дашборды:выручка, маржинальность, конверсия, доля рынка, оборачиваемость;

анализ эффективностирекламы и акций, прогноз продаж для планирования закупок и производства.

Кого мы ждем(обязательно):

3+ лет в e‑commerce FMCG (напитки, БАД, продукты питания, косметика);

практический опыт запуска продаж с нуля на Ozon, Wildberries и/или Яндекс.Маркете; кейсы с выводом товаров в топ категорий;

опыт создания и управления интернет‑магазином (CMS, интеграции, SEO, email);

знание аналитических инструментов (MPstats, Я.Взгляд, Excel/Google Sheets);

понимание юнит‑экономики по каналам; умение рассчитывать комиссии, логистику и маржинальность;

готовность «работать руками» первые 3–6 месяцев (заводить карточки, настраивать рекламу, отвечать на отзывы).

Будет преимуществом:

опыт в нише БАД и/или вода/напитки;

успешный вывод СТМ на маркетплейсы;

опыт с сервисами экспресс‑доставки (Самокат, Лавка, Купер);

навыки интеграции через API (1С, CRM, склад);

предпринимательский опыт (стартап, собственный проект).

Личные качества:

честность, ответственность, вовлеченность; уважение к дедлайнам;

аналитический и одновременно креативный подход (упаковка, карточка, промо);

умение лидировать и брать ответственность;

любовь к тестированию гипотез и быстрому обучению на ошибках.

KPI (первые 6–12 месяцев)— что от вас ждем:

выручка и маржинальность по каналам;

доля e‑com в общем объеме компании;

конверсия маркетплейсов и сайта;

ROAS и эффективность рекламных кампаний;

количество карточек в топ‑10/топ‑3 по целевым запросам;

снижение логистических издержек и уровня возвратов.

Условия:

формат работы:офис/гибрид/удаленно (с регулярными встречами в Москве);

конкурентный фикс + агрессивный бонус за выполнение KPI (до 50% квартального оклада). Точная сумма обсуждается с сильным кандидатом;

реальная свобода принятия решений, прямой контакт с основателями;

возможность карьерного роста до Head of E‑com;

ДМС после испытательного срока.

Контакты Откликнуться 89167079502

#ЛовецВакансий #вакансия