Enterprise Account Executive / Менеджер по работе с крупными клиентами

Описание вакансии

*🔝*

*✍️ Вакансия Enterprise Account Executive/ Менеджера по работе с крупными клиентами,* стратега-предпринимателя, который знает, как продавать Enterprise-решения.

О компании

«Цифровой инженер» — это технологическая компания, создающая AI-решения для управления бизнесом и достигать желаемых показателей по запросу (увеличение прибыли, увеличение маржинальности, снижение расходов, увеличение срока службы оборудования, снижение ФОТ и т.д.)

О продукте

ИИ-Суперагент - комплексное (кастомное) внедрение Суперагентов в 5 направлениях бизнеса: продажи, маркетинг, тендеры, документы, аналитика. Включает всего 26 рабочих модулей.

Мы предлагаем комплексное ИИ-решение, которое интегрируется в существующую инфраструктуру клиента и дает точность 100% «без галлюцинаций» (продукт кардинально отличается от массовых предложений, таких как ChatGPT, YandexGPT, чат-боты и т.д.). Продукт дорабатывается под уникальные процессы и запросы заказчика.

Цель должности

Вывести наши решения на рынок среднего и крупного бизнеса. Ваша задача — построить воронку продаж, проводить сделки от первого контакта до подписания контракта и стать доверенным партнером для ЛПР в компаниях с активами от 500 млн. - 1 млрд. рублей.

Ключевые задачи

• Самостоятельный поиск и квалификация лидов в сегменте Enterprise (промышленность, крупных ритейлеры, здравохранение, нефтегазовые, телекоммуникационные, банки, энергетика, девелопмент и др.)
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, генеральными директорами, главными инженерами — людьми, которые принимают решения о многомиллионных инвестициях 
• Организация встреч и презентаций с использованием наших инструментов, включая собственного ИИ-агента для подготовки к переговорам
• Управление длинным циклом сделки: от выявления боли до согласования бюджета и юридического закрытия 
• Разработка бизнес-кейсов и коммерческих предложений, которые показывают экономическую ценность решения (с помощью ИИ)
• Взаимодействие с технической командой для формирования решения под запрос клиента

Обязательно ждем от вас

• Опыт продаж Enterprise-решений (B2B, сложные технологические продукты, IT-услуги, инжиниринг, промышленное ПО) от 3-х лет
• Подтвержденный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний (CEO, собственники, директора по развитию) и опыт прохождения многоуровневых согласований внутри компаний-клиентов 
• Умение быстро погружаться в новую технологическую область (ИИ, автоматизация) 
• Навыки самостоятельной организации работы: от поиска клиента до закрытия сделки без микроуправления
• Понимание структуры длинных сделок: бюджетирование, согласование с ЛПР, работа с юридическими и техническими блоками

Желательно

• Опыт вывода на рынок новых IT-продуктов
• Наличие текущих контактов в целевом сегменте (крупный и средний бизнес) 
• IT, техническое или инженерное образование как преимущество для глубины диалога

Что предлагаем

• Высокая оплата труда. Повышенные выплаты для «первопроходцев», которые «создают путь» движения к сделкам. Обсуждаемая на собеседовании структура оплаты.
• Выплата гарантированного % со сделки в полном размере сразу после заключения контракта с компанией-заказчиком независимо от продолжительности реализации проекта и поэтапной оплаты заказчиком. Вы не ждете окончания проекта — вы получаете свои деньги сразу! Выручка компании от сделки варьируется 10–30 млн рублей.
• Высокотехнологичные инструменты для продаж: собственный ИИ Суперагент для подготовки к встречам (сбор информации, формирование презентаций, КП), чтобы вы всегда выступали в роли эксперта
• Технологичный ИИ-продукт, реально решающий проблемы крупного бизнеса 
• Качественное обучение и готовые дашборды для всего процесса продажи
• Поддержка финансового, юридического и технического блоков компании
• Удаленная работа в свободном графике — вы сами планируете свой день

Перспективы и преимущества сотрудничества

• При хороших результатах работы — возможность сформировать и возглавить отдел продаж в компании
• Работа с продуктом мирового уровня, который решает реальные бизнес-задачи и востребован на рынке 
• Получите уникальный опыт в сфере ИИ-продукта, которого еще нет на рынке в России.

*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться

*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей

*🔭* Вакансии: Откликнуться

*📈* Выйти на оффер Руководителю

*✍️* Прокачайте резюме на 100%