Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Head of Account Management / Head of KAM
Оценка ИИПривлекательная вакансия для топ-менеджеров в сфере Web3 с возможностью удаленной работы и оплаты в криптовалюте. Проект имеет внушительные показатели (2M+ пользователей), что гарантирует масштабные задачи и профессиональный вызов.
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена жесткими требованиями к нишевому опыту (Crypto/Payments) и необходимостью подтвержденных результатов в росте выручки, а не просто в поддержке клиентов. Требуется сочетание лидерских качеств и глубокой технической экспертизы в платежной инфраструктуре.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Head of KAM в международном крипто-проекте с таким объемом транзакций рыночные вилки обычно начинаются от $5000-6000. Учитывая лидерскую роль и требования к опыту 6+ лет, компенсация может достигать верхних границ рынка для Senior/Head уровней.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Если вы готовы масштабировать выручку в глобальном крипто-проекте, отправляйте резюме Дарье прямо сейчас!
Описание вакансии
#vacancy #Head_of_KAM #Web3 #crypto
🙋🏼♀️Ищу Head of Account Management / Head of KAM в международный FinTech / Crypto-проект.
💳Компания развивает платежную инфраструктуру для digital assets: on/off-ramps, crypto wallets и cards. 2M+ пользователей в 130+ странах, 2,100+ B2B-партнеров и $2.4B+ processed volume.
▶️Ищем человека, который умеет не просто поддерживать отношения с ключевыми клиентами, а строить систему роста выручки внутри существующего портфеля через команду KAM.
📌Must have:
- 6+ лет в Account Management / KAM / BD
- опыт именно в FinTech / Payments / Crypto, опыт с crypto обязателен
- 2+ лет в leadership-роли
- управление командой от 3+ KAM-ов
- опыт построения KAM-процессов: сегментация, JBP/account plans, QBR, portfolio reviews
- сильный коммерческий фокус: upsell, cross-sell, рост processing volume / Share of Wallet
- конкретные результаты по росту revenue существующего портфеля
- понимание payment rails, merchant lifecycle и processing economics
- русский
- английский от B2
🤝Условия:
- fully remote
- локация - любая, кроме РФ
- оформление B2B
- оплата в крипте
❤️Это не классический Head of Sales и не Customer Success с фокусом только на retention/NPS. Нужен именно Head of KAM, который умеет растить ключевые аккаунты и выстраивать для этого работающую систему внутри команды.
✉️Если узнали себя или можете кого-то порекомендовать - пишите в личку Откликнуться с пометкой KAM (локация+ожидания по зп)
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Leadership
- Strategic Planning
- Account Management
- Business Development
- Fintech
- Payments
- Cryptocurrency
- Cross-selling
- Upselling
- Web3
- Key Account Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка способности кандидата мыслить стратегически и системно в рамках управления портфелем.
Опишите ваш подход к сегментации B2B-клиентов в крипто-процессинге: какие метрики вы используете для приоритизации аккаунтов?
Важно понять, как кандидат переводит процессы в деньги.
Приведите пример кейса, где внедрение процессов (например, Account Plans или QBR) привело к значимому росту Share of Wallet конкретного клиента.
Проверка понимания экономики продукта.
Как вы работаете с маржинальностью аккаунтов при росте объема транзакций (processing volume)? Какие рычаги влияния на выручку вы видите, кроме прямого апсейла?
Оценка лидерских компетенций в специфической нише.
Как вы выстраиваете систему мотивации для KAM-команды, чтобы фокус оставался на коммерческих показателях, а не только на удовлетворенности клиентов?
Проверка технической подкованности в домене.
С какими основными барьерами при интеграции on/off-ramp решений сталкиваются мерчанты, и как ваша команда помогает их преодолевать для ускорения запуска?
Похожие вакансии
Руководитель группы продаж В2С
Руководитель группы продаж (1С)
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж Геосервисов
Head of Card Sales
Руководитель коммерческого отдела
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!