- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ

Head of Enterprise / Руководитель отдела поддержки и развития ключевых клиентов
Сильный бренд на рынке логистики, гибкий формат работы (удаленка/гибрид) и амбициозные задачи по развитию ключевого направления делают вакансию крайне привлекательной для топ-менеджеров.
Сложность вакансии
Позиция уровня Head требует не только глубокой экспертизы в продажах и аккаунтинге, но и развитых управленческих навыков для работы с крупным бизнесом в высококонкурентной среде логистики. Высокая ответственность за удержание и развитие ключевых показателей Enterprise-сегмента.
Анализ зарплаты
Зарплата в объявлении не указана, но для позиций уровня Head of Enterprise в Москве рыночный диапазон составляет от 250 000 до 450 000 рублей плюс бонусы за выполнение KPI. Достависта — зрелая компания, поэтому можно ожидать предложения в рамках верхнего дециля рынка.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Откликнитесь в Достависта уже сейчас
Присоединяйтесь к лидеру рынка срочной доставки и возглавьте развитие Enterprise-направления в Достависте!
Описание вакансии
Head of Enterprise / Руководитель отдела поддержки и развития ключевых клиентов
в Достависту — сервис срочной доставки для бизнеса, который помогает решать логистические задачи, развивает Enterprise-направление.
Офис (Москва). Гибридный или удалённый формат работы. Гибкий график.
Ищет Дмитрий Зубков, его Откликнуться.
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Навыки
- CRM
- Logistics
- Strategic Planning
- Account Management
- Enterprise Sales
- B2B Sales
- Team Management
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат планирует увеличивать доход от текущих крупных клиентов.
Какие стратегии Upsell и Cross-sell вы считаете наиболее эффективными для Enterprise-клиентов в сфере логистики?
Проверка управленческих компетенций и умения работать с командой.
Опишите ваш опыт формирования и масштабирования отдела по работе с ключевыми клиентами: с какими сложностями вы сталкивались?
Логистика — это сфера с высокой вероятностью инцидентов. Нужно оценить навыки кризис-менеджмента.
Как вы выстраиваете процесс работы с рекламациями и негативом со стороны стратегических партнеров?
Проверка умения работать с данными и метриками.
Какие KPI вы считаете приоритетными для оценки эффективности отдела развития ключевых клиентов?
Оценка способности адаптировать продукт под нужды крупного бизнеса.