- Страна
- Россия
- Зарплата
- от 300 000 ₽
Коммерческий директор
Оценка ИИПривлекательная позиция в стабильной компании с собственным производством и понятным продуктом. Высокий уровень дохода, прямой контакт с фаундерами и возможность гибридного формата работы делают вакансию очень конкурентной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубокой экспертизы в fashion-ритейле, опытом работы с крупными оборотами (750 млн+) и навыками управления связкой «производство-продажи». Требуется не только стратегическое мышление, но и сильные операционные навыки в e-commerce.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредлагаемый оклад от 300 000 ₽ плюс бонусы соответствует рыночному уровню для коммерческих директоров в сегменте e-commerce fashion среднего бизнеса в Москве. Верхняя планка дохода будет зависеть от выполнения KPI по выручке и прибыли.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️*ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор
Бренд детской одежды Rabiko.
У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае. Наша команда — это 250+ профессионалов.
Сейчас нам нужен сильный коммерческий директор с фокусом на e-commerce, который сможет взять управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления.
Задачи и зона ответственности:
*✔️* Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда.
*✔️* Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON.
*✔️* Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений.
*✔️* Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам.
*✔️* Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов.
*✔️* Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста.
*✔️* Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками.
*✔️* Нанимать, усиливать и развивать команду продаж.
*✔️* Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки.
*✔️* Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий.
Что мы ожидаем:
*✔️* Опыт в fashion индустрии (одежда / детская одежда).
*✔️* Опыт работы с компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год.
*✔️* Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON.
*✔️* Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек.
*✔️* Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами.
*✔️* Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью.
*✔️* Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика.
Будет плюсом:
*✔️* Опыт работы в связке с производством.
Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками.
Мы предлагаем:
*✔️* Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки.
*✔️* Большой потенциал для роста и расширения категорий.
*✔️* Гибкое начало дня, возможен гибрид (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки).
*✔️* Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании).
*✔️* Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.
*➡️*Контакт для откликов: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- E-commerce
- Wildberries
- Ozon
- SEO
- Sales Management
- Fashion Industry
- Unit Economics
- Supply Chain Management
- Team Management
- Strategic Planning
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка управления эффективностью маркетинга на маркетплейсах.
Расскажите о вашем опыте управления ДРР на Wildberries и Ozon: каких показателей удавалось достичь и за счет каких инструментов?
Важно понять, как кандидат синхронизирует продажи с производственными мощностями.
Как вы выстраиваете процесс формирования производственного заказа на основе аналитики продаж и прогнозирования спроса?
Оценка способности работать с большими объемами данных и ассортиментом.
Опишите ваш подход к управлению ассортиментной матрицей: как вы принимаете решение о вводе новых категорий или выводе неликвида?
Проверка лидерских качеств и опыта масштабирования команд.
Каков был ваш опыт найма и развития e-commerce команды? С какими сложностями вы сталкивались при управлении коллективом от 10 человек?
Оценка потенциала для развития международного направления.
Был ли у вас опыт работы с закупками в Китае и как вы видите интеграцию импортного направления в текущую бизнес-модель бренда с собственным производством?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
