- Страна
- Россия
Коммерческий директор (CCO)
Оценка ИИПозиция в аккредитованной IT-компании, являющейся лидером отрасли, предлагает масштабные задачи и прямое влияние на бизнес. Это отличная возможность для топ-менеджера реализовать амбициозные стратегии на федеральном уровне.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль C-level в компании-лидере рынка требует не только глубокой экспертизы в продажах и маркетинге, но и навыков стратегического управления P&L, а также умения работать в связке с техническими и продуктовыми департаментами. Высокая ответственность за долю рынка и выручку крупнейшего ОФД в стране.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в вакансии не указана, однако для позиции CCO в крупной IT-компании уровня 'Платформа ОФД' рыночные предложения обычно начинаются от 500 000 рублей плюс значительная бонусная часть за выполнение KPI. Данная оценка соответствует уровню ответственности и масштабу бизнеса.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Контакты для отклика
Откройте контакты, указанные в вакансии.
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO)*
Платформа ОФД- аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности.
Задачи:
Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (рост выручки, маржинальности, клиентской базы и доли рынка)
Формирование планов продаж, декомпозиция по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам
Управление коммерческим блоком: продажами, развитием бизнеса, сопровождением ключевых клиентов/партнерской сети, клиентским сервисом, маркетингом
Формирование, защита и исполнение бюджета коммерческого направления; управлять P&L, доходностью, расходами и эффективностью коммерческих инициатив
Разработка ценовой политики, правила предоставления скидок, специальных коммерческих условий, бонусов и программ лояльности
Развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж; воронки продаж и обеспечение прогнозируемости коммерческого результата
Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами; участие в переговорах, защите коммерческих предложений и заключении крупных сделок
Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов, продуктовой линейки и потребностей клиентов; формирование предложений по развитию продуктов и коммерческих моделей
Совместно с продуктовой, технической, юридической, финансовой и операционной командами участие в запуске новых продуктов, сервисов и коммерческих инициатив
Формирование и контроль KPI коммерческого блока: выручка, валовая маржа, выполнение плана, конверсия, средний чек, LTV, churn, дебиторская задолженность, NPS/CSI
Контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины клиентов и своевременность проведения расчетов
Совершенствование процесса продаж, сопровождения клиентов, подготовки коммерческих предложений, договорной работы и CRM-аналитики
Обеспечение соблюдения коммерческим блоком требований законодательства, внутренних политик, правил работы с персональными данными, коммерческой тайной и конфиденциальной информацией
Подбор, развитие, мотивация сотрудников коммерческого блока; формирование кадрового резерва
Управленческая отчетность для Генерального директора/Совета директоров по результатам коммерческой деятельности, ключевым рискам, прогнозам и планам развития
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Commercial Strategy
- Sales Management
- Business Development
- P&L Management
- Marketing Management
- CRM Analytics
- Pricing Strategy
- Key Account Management
- KPI Setting
- NPS
- LTV
- Churn Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка стратегического планирования и понимания специфики рынка ОФД.
Как вы планируете увеличивать долю рынка в условиях высокой конкуренции и зрелости сектора ОФД?
Оценка финансовой грамотности и умения управлять эффективностью.
Расскажите о вашем опыте управления P&L: какие рычаги вы использовали для повышения маржинальности бизнеса в предыдущих проектах?
Проверка навыков управления сложными структурами продаж.
Как вы выстраиваете баланс между развитием прямых продаж и партнерской сети, чтобы избежать конфликта каналов?
Оценка лидерских качеств и работы с командой.
Опишите ваш подход к формированию KPI для коммерческого блока: какие метрики вы считаете опережающими, а какие — запаздывающими?
Проверка умения работать с продуктом.
Каким образом вы выстраиваете взаимодействие между коммерческим департаментом и продуктовой командой при запуске новых сервисов?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
