Коммерческий директор / Chief Revenue Officer / Chief Commercial Officer

Описание вакансии

*📢* Вакансия: Откликнуться

*Наше digital-направление представлено агентством эффективного интернет-маркетинга и ведущим селлером рекламной платформы Telegram Ads. Мы специализируемся на рекламных решениях для компаний из различных сфер бизнеса не только в Telegram, но и во всем перфоманс-маркетинге.

Сейчас мы ищем Chief Revenue Officer, который возглавит развитие коммерческой функции. Нам нужен руководитель, способный выстроить единую коммерческую систему, усилить взаимодействие между командами и синхронизировать их работу вокруг общих коммерческих целей.*

Основные задачи:

*🔜*​​​​Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты. Развивать inbound, outbound, партнерское и тендерное направления, увеличивая долю активных продаж и повышая эффективность каждого канала. Повышать LTV клиентов, снижать churn rate, развивать cross-sell и up-sell. Самостоятельно вести продажи и лично привлекать клиентов.

*🔜*На первом этапе взять на себя развитие продаж, партнерского и тендерного направлений. Постепенно расширять зону ответственности, выстраивая единую коммерческую систему вместе с маркетингом, клиентским сервисом и event-направлением.

*🔜*Лично участвовать в стратегических переговорах и сопровождать наиболее значимые сделки, представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

*🔜*Сделать коммерческую аналитику более детальной и полезной для принятия решений. Выстроить P&L по направлениям и внедрить регулярный анализ результатов как основу для управления коммерческой функцией.

*🔜*Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам, сегментам и коммерческим подходам. Вместе с командой запускать новые инициативы и масштабировать те, которые подтверждают свою эффективность.

Необходимые знания и навыки:

*🔜*Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве, AdTech-компании, рекламной платформе или другом B2B-tech-бизнесе с активными продажами.

*🔜*Понимание рынка digital-рекламы, механизмов принятия решений у рекламодателей разного масштаба и из разных отраслей, а также специфики B2B-продаж.

*🔜*Вы умеете выстраивать систему, но при необходимости готовы глубоко погружаться в детали, разбирать причины просадок и вместе с командой находить решения.

*🔜*Вы оцениваете эффективность по коммерческим результатам: выручке, прибыли и качеству воронки, а не по количеству активностей.

*🔜*Уверенно работаете с unit-экономикой, P&L и коммерческой аналитикой и используете их как основу для принятия решений.

*🔜*Готовность к активному взаимодействию с ключевыми клиентами напрямую: встречи, мероприятия, личные переговоры на уровне первых лиц.

*🔜*Формат работы: гибрид с посещением офиса в Москве (метро «Белорусская»).

*👍 Заинтересовала вакансия?*

Пиши в Telegram: Откликнуться