Lead Business Development (B2B SaaS, iGaming)

Описание вакансии

#вакансия #vacancy #удаленная #remote #Sales #IGaming

Lead Business Development (B2B SaaS, iGaming)

Компания: BCRAFT (разработка ПО в сфере IGaming) 🟩

График: remote job/ full time

Зона ответственности:

• Построение и масштабирование BizDev функции (процессы, воронка, KPI, инструменты)

• Управление текущей командой (2 BizDev) и её развитие

• Поиск, тестирование и запуск новых каналов выручки (партнерства, рынки, сегменты, use-cases)

• Анализ новых и текущих рынков, выявление точек роста и барьеров входа

• Валидация гипотез монетизации и формирование pipeline новых возможностей

• Передача validated инициатив в Sales / Marketing / Account / Product для масштабирования

• Сбор и систематизация инсайтов о клиентах, конкурентах и трендах индустрии для принятия продуктовых и коммерческих решений

• Формирование рекомендаций по go-to-market и позиционированию

• Тесная кросс-функциональная работа с Sales, Marketing, Product, Account Management

• Участие в стратегическом планировании роста компании

Требования:

• 5+ лет в Business Development / Partnerships / Strategy в B2B SaaS

• Опыт в iGaming / Betting / Gambling + смежных high-growth digital индустриях

• Подтвержденный опыт запуска новых направлений / партнерств / рынков

• Опыт управления командой или лидирования BizDev инициатив

• Навыки hypothesis-driven подхода и быстрой валидации идей

• Английский B2+ / C1

• Возможность посещать зарубежные выставки

Будет плюсом ➕:

• Опыт работы с платформенными продуктами и ecosystem-партнерствами

• Консалтинг / стратегия / venture builder бэкграунд

• Понимание GTM, pricing и unit-экономики SaaS

• Сильный network в iGaming индустрии

Условия работы:

• Удаленный формат;

• Заработная плата в USD;

• Рабочая неделя пн-пт, сб и вс - выходные;

• Гибкое начало рабочего дня GMT-3;

• Перспективы развития и повышения квалификации

Контакт для cv: Откликнуться 🟩