- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Лидер в области развития B2B продаж
Оценка ИИПозиция в известном бренде с амбициозными задачами по развитию направления с нуля/масштабированию. Высокий уровень ответственности и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты компании.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует высокого уровня стратегического мышления и опыта трансформации бизнеса. Кандидату предстоит не просто управлять продажами, а перестроить процессы и создать новый продукт для B2B-рынка.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции уровня Head of B2B в крупном ритейле Москвы рыночные предложения обычно начинаются от 300 000 рублей плюс значительные бонусы за достижение KPI. В объявлении зарплата не указана, но масштаб задач соответствует верхнему сегменту рынка.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в Hoff уже сейчас
Присоединяйтесь к Hoff и возглавьте трансформацию B2B-направления в одном из крупнейших ритейлеров мебели!
Описание вакансии
#вакансия #лидерпродаж #москва
Команде Hoff требуется лидер в области развития B2B продаж (застройщики, HoReCa, дистрибьюторы, арендодатели)
Мы ищемопытного руководителя, который сможет переосмыслить текущую роль B2B-направления в компании, провести аудит процессов, выделить фокусные направления развития ❤️
🔹**Основные задачи:
✔️**Разработать стратегию развития B2B-направления
✔️Сформировать метрики по оценке результативности направления
✔️Выделить ключевых клиентов, определить ЦА
✔️Проанализировать текущие процессы, найти «узкие места», предложить решения по улучшению процессов
✔️Выстроить кросс-функциональное взаимодействие со всеми сотрудниками направления корпоративных продаж, а также со смежными отделами
🔹Чем предстоит заниматься:
✔️Проводить исследования B2B-рынка, сегментировать аудитории и выявлять потребности клиентов для формирования актуального сервиса и ассортимента
✔️Участвовать в создании конкурентоспособного B2B-продукта с фокусом на удобство для корпоративных клиентов и его вывод на рынок
✔️Проектировать, внедрять и оптимизировать внутренние процессы, обеспечивающие бесшовное взаимодействие с корпоративным сегментом
✔️Координировать работы между отделами маркетинга, коммерческой дирекции, розничного направления и ИТ для достижения общих бизнес-целей
✔️Управлять циклом долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, обеспечивать высокий уровень лояльности и повторных продаж
🔹Наши ожидания от кандидата:
✔️Глубокая экспертиза процессов B2B продаж (в смежных или сопряженных индустриях)
✔️Опыт выстраивания B2B продаж с нуля или масштабирования существующего направления
✔️Наличие своего портфеля клиентов (будет большим плюсом)
✔️ Гибкость в поиске новых решений и оптимизации существующих
✔️ Проактивный и аналитический подход к решению задач
❤️
Откликнуться: будем рады вашим CV и рекомендациям Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- Market Research
- B2B Sales
- Process Optimization
- Business Analysis
- Business Development Strategy
- Cross-functional Team Leadership
- Key Account Management
- Customer Segmentation Strategy
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка стратегического мышления и умения приоритизировать задачи при входе в новую роль.
С каких трех шагов вы начнете аудит текущего B2B-направления в Hoff?
Оценка опыта в создании ценностного предложения для разных сегментов.
Как бы вы адаптировали ассортимент и сервис Hoff под специфические нужды застройщиков в отличие от сегмента HoReCa?
Проверка навыков управления изменениями и взаимодействия с другими отделами.
Опишите ваш опыт выстраивания процессов со смежными отделами (ИТ, логистика, закупки) для улучшения клиентского опыта в B2B.
Оценка умения работать с данными и метриками.
Какие KPI, помимо объема выручки, вы считаете наиболее критичными для оценки здоровья B2B-направления на этапе масштабирования?
Проверка навыков ведения сложных переговоров и удержания клиентов.
Расскажите о самом сложном кейсе из вашей практики, когда вам удалось вернуть лояльность крупного корпоративного клиента.
Похожие вакансии
Директор департамента продаж / Коммерческий директор
Head of Sales
Head of Sales / РОП
Head of Sales/РОП
Руководитель отдела продаж (IT HR-tech / AI / SaaS)
Директор департамента продаж / Коммерческий директор / Бизнес - продажи электронных компонентов
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!