Менеджер по продажам в IT компанию

Описание вакансии

Менеджер по продажам в IT компанию BetaOnline

Работодатель:

*Компания BetaOnline — аккредитованная IT-компания (реестр Минцифры) со статусом МТК. В 2025 году получили статус малой технологической компании — это означает доступ к грантам и налоговым льготам, и позволяет системно инвестировать в инновационные проекты, продукт и команду.

Работаем на стыке HR, маркетинга и больших данных. Помогаем крупным компаниям управлять потоком кандидатов как бизнес-процессом, а не как хаотичным трафиком.

Что мы продаем

Кадровая лидогенерация (2018)

Решения для привлечения и обработки потока кандидатов: Web → API → CRM — когда бизнесу действительно нужен масштаб.

HRdrom (2022)

Умная система фильтрации и маршрутизации кандидатов для HRD и их команд, которые:

Биржа HR-трафика [Lovko.pro](Lovko.pro) (2022)

Рекламная партнёрская сеть для специалистов в трафик-менеджменте и рекрутинге. У нас получилось собрать более сотни самоорганизованных людей с опытом и экспертизой в поиске линейного и массового персонала.

Мы осознанно собираем команду под рынок с высокой неопределенностью и сдержанной экономикой — ищем тех, кто умеет продавать не «на росте», а на логике, ценности и результате.

Руководитель отдела — практикующий лидер: за 2023 год привлек 17 новых клиентов, выступал на главных отраслевых мероприятиях. Есть возможность влиять на процессы и подходы к продажам при поддержке человека, который сам умеет продавать и масштабировать результат.*

Что нужно делать и сделать:

• активный поиск и привлечение клиентов: холодные продажи 80%, ведение текущих клиентов 20%. По мере наполнения портфеля пропорция будет смещаться в сторону ведения и развития клиентов;

• проведение переговоров с HRD, CMO, руководителями отдела массового подбора;

• квалификация клиента: выявление задачи бизнеса, бюджета, ключевых лиц и сроков;

• ведение полного цикла сделки;

• формирование реалистичных ожиданий у клиента;

• удержание и развитие текущих клиентов;

• анализ рынка, отслеживание новостей и трендов. Самостоятельное принятие решений, в какую нишу идти;

Твои потенциальные клиенты — это не только новые компании, но и бизнесы, с которыми мы уже общались ранее, но не вышли на сделку из-за ограничений по ресурсам или приоритетам. Сейчас рынок меняется, и эти диалоги возвращаются в работу.

Пожелания к кандидату:

• опыт B2B-продаж от 2 лет;

• понимание длинного цикла сделки;

• умение говорить не про продукт, а про бизнес-результат;

• умеешь искать контакты, выходить на ЛПР и продавать «в холод»;

• опыт в Digital / IT / MarTech / HRTech будет плюсом, но не обязателен — нам важны софт-скиллы, хардам с радостью научим. Главное — любопытство и готовность стать экспертом в российском рынке труда;

Что предлагаем:

• Деньги: оклад в рынке 252900 gross + квартальный бонус + годовой бонус;

• График работы 5/2

• Корпоративный пакет: ДМС, бесплатные обеды.

• Находимся в пространстве The Loft на Тульской (занимаем два этажа большого, но уютного здания в стиле дореволюционной мануфактуры).

Для отклика 📲:

Откликнуться

#job_вакансия #джобстер #работа #гибрид #вакансии #продажи #менеджерпопродажам #it

▫️ еще вакансии Откликнуться▫️ журнал коллеги Джобстер