- Страна
- Россия
Менеджер по развитию бизнеса
Оценка ИИИнтересная позиция в ИТ-сфере с широким спектром задач от pre-sale до работы с госсектором. Возможность гибридного формата в Перми и командировки в Москву делают вакансию привлекательной для амбициозных сейлзов.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует не только навыков продаж, но и глубокого понимания ИТ-продуктов, а также умения работать с государственными закупками (44-ФЗ/223-ФЗ). Необходимость работы с холодным рынком и командировки повышают порог входа.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиции Middle Business Development Manager в ИТ-секторе Перми рыночный диапазон составляет от 80 000 до 150 000 рублей (fix) плюс значительные бонусы от продаж. В Москве аналогичные роли оцениваются выше, что стоит учитывать при обсуждении условий с учетом командировок.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Реактив
Менеджер по развитию бизнеса
Формат работы: Пермь (дом или офис)
*☑️* Чем предстоит заниматься
-искать и привлекать новых заказчиков
-развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell
-продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью
-выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения
-организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации
-следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков
-совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика
-ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale
-участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
-расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale
-анализировать тренды рынков
-планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков
*☑️* Наши пожелания к кандидатам
-имеете опыт проектных B2B- или B2G-продаж
-умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров
-готовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой
-готовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу
-ориентированы на результат
-умеете работать самостоятельно и брать на себя ответственность
-честно рассказываете о своём опыте и результатах
-открыты к новым знакомствам
-умеете смотреть на задачи с коммерческой точки зрения
-готовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву
-будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет
-Будет плюсом:
-опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработки
-опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
-собственная сеть профессиональных контактов
-опыт работы с Битрикс24
-опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence
-опыт использования GPT и других нейросетей в работе
Контакты: Откликнуться
*🔥* Подписаться на наши каналы / Откликнуться / Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2B Sales
- B2G Sales
- Pre-sale
- Business Development
- Bitrix24
- Jira
- Confluence
- GPT
- IT Sales
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыков работы с холодным рынком и стратегии поиска.
Расскажите о вашем самом успешном кейсе привлечения крупного B2B/B2G клиента с нуля: как вы выходили на ЛПР и какие этапы переговоров были самыми сложными?
Оценка понимания специфики ИТ-продаж и взаимодействия с техкомандой.
Как вы выстраиваете взаимодействие с техническими специалистами на этапе pre-sale, чтобы оценка проекта была реалистичной и привлекательной для заказчика?
Проверка знаний законодательства в сфере закупок.
С какими основными сложностями вы сталкивались при участии в тендерах по 44-ФЗ или 223-ФЗ и как их решали?
Оценка навыков развития текущих клиентов.
Приведите пример, когда вам удалось значительно увеличить чек текущего клиента через up-sell или cross-sell. Какую стратегию вы использовали?
Проверка технологической грамотности и использования современных инструментов.
Как вы используете нейросети (GPT) или системы автоматизации (Jira, Bitrix24) для повышения эффективности своего цикла продаж?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
