- Страна
- Россия
Руководитель службы управления доходностью (RGM)
Оценка ИИСтратегическая роль в стабильном секторе FMCG с широким кругом полномочий. Вакансия от известного кадрового агентства Talients предполагает работу с крупными игроками рынка, что хорошо для карьерного трека в финансах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция уровня Head of требует глубокой экспертизы в специфике FMCG, понимания экономики ритейла и умения влиять на кросс-функциональные процессы (продажи, маркетинг, финансы). Высокая ответственность за P&L и стратегическое ценообразование.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции Head of RGM в российском FMCG секторе предлагаемая роль соответствует рыночным ожиданиям для руководителей среднего и высшего звена. Уровень компенсации сильно зависит от масштаба компании (локальный игрок или крупный холдинг).
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Руководитель службы управления доходностью (RGM) в компанию сектора FMCG. Ищем эксперта с опытом в коммерческих финансах, который возьмет на себя управление доходностью бизнеса: разработку ценовой стратегии, повышение эффективности промо, оптимизацию ассортимента и торговых условий с ключевыми клиентами.
Зона ответственности: российский рынок
Ключевые задачи:
• Ценообразование и прибыльность: разработка ценовых стратегий, анализ маржинальности категорий и продуктов, рекомендации по оптимизации ассортимента.
• Промо и маркетинговая эффективность: оценка влияния акций и скидок на продажи и прибыль, анализ рентабельности маркетинговых кампаний и партнерских программ.
• Торговые условия: взаимодействие с продажами и ключевыми клиентами для оптимизации условий сотрудничества и повышения прибыльности.
• Бюджетирование и прогнозирование: разработка бюджетов и прогнозов доходности коммерческого департамента, контроль их выполнения.
• Стратегия роста: анализ рынка и конкурентов, оценка финансовых рисков и аналитическая поддержка развития бизнеса.
Основные требования:
• Опыт работы в финансовом департаменте FMCG-компании и понимание коммерческой стороны бизнеса.
• Экспертиза в коммерческих финансах, управлении доходностью, ценообразовании или анализе прибыльности.
• Понимание взаимодействия с торговыми сетями и ключевыми клиентами, экономики промо и торговых условий.
• Умение анализировать данные, формировать рекомендации и эффективно взаимодействовать с продажами и маркетингом.
Откликнуться или рекомендовать: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Revenue Growth Management
- Pricing Strategy
- Financial Analysis
- P&L Management
- FMCG
- Budgeting
- Forecasting
- Trade Marketing Analysis
Возможные вопросы на собеседовании
RGM напрямую работает с эффективностью инвестиций в продажи. Важно понимать, как кандидат разделяет органический рост и эффект от скидок.
Как вы оцениваете инкрементальную эффективность промо-акций и какие метрики считаете ключевыми для принятия решения о продлении кампании?
Ценообразование в FMCG сильно зависит от конкурентной среды. Вопрос проверяет стратегическое мышление.
Опишите ваш подход к разработке ценовой стратегии при выводе нового продукта в категорию с высокой ценовой чувствительностью.
RGM часто сталкивается с сопротивлением отдела продаж, ориентированного на объем, а не на маржу.
Приведите пример, когда вам удавалось убедить коммерческий департамент изменить торговые условия с ключевым клиентом в пользу прибыльности, несмотря на риск падения объема продаж.
Оптимизация портфеля — важная часть работы RGM.
Какую методологию вы используете для анализа маржинальности ассортимента (SKU Rationalization) и принятия решения о выводе позиций из матрицы?
Проверка технических навыков и понимания структуры доходов.
Как вы декомпозируете Gross-to-Net (G2N) и какие рычаги оптимизации торговых инвестиций вы считаете наиболее эффективными в текущих реалиях российского ритейла?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
