Team Lead BDM

Описание вакансии

#vacancy #fulltime #remote

Kaminari - SaaS-продукт в сфере anti-fraud, и мы ищем Team Lead BDM, который возьмёт на себя развитие продаж и будет напрямую влиять на рост выручки продукта.

Это роль для сильного sales-лидера, который умеет не только закрывать сделки, но и выстраивать системный процесс продаж: управлять командой, развивать каналы привлечения клиентов и отвечать за выполнение коммерческих целей.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять полным циклом B2B-продаж: от первого контакта до подписания контракта и дальнейшего развития клиента;

• Руководить командой Business Development Managers: ставить цели, развивать сотрудников, проводить 1:1 и разборы звонков;

• Отвечать за выполнение плана продаж и рост нового MRR;

• Развивать outbound-направление: тестировать гипотезы, улучшать скрипты, искать новые каналы привлечения клиентов;

• Выстраивать прозрачные и масштабируемые процессы продаж;

• Контролировать качество работы с CRM, дисциплину ведения сделок и актуальность данных;

• Разрабатывать и улучшать sales playbooks, стандарты работы и внутренние процессы команды;

• Управлять воронкой продаж, анализировать показатели и строить прогнозы по выручке

Наши ожидания:

• От 3 лет опыта в B2B SaaS продажах с длинным циклом сделки;

• От 2 лет опыта управления командой продаж;

• Практический опыт full-cycle продаж и ведения сложных переговоров с B2B-клиентами;

• Понимание ключевых revenue-метрик: MRR, CAC, Win Rate, Forecast Accuracy, конверсии по этапам воронки;

• Владение несколькими современными методологиями продаж (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale, BANT и др.);

• Data-driven подход, системность и высокий уровень личной ответственности за результат;

• Английский язык на уровне C1 и выше.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в AdTech, Affiliate Marketing, MarTech или смежных направлениях;

• Понимание специфики digital-рекламного рынка, бизнес-моделей клиентов и их ключевых вызовов.

Что мы предлагаем:

• Возможность влиять на свой доход - оклад и прозрачная бонусная система;

• Удаленный формат работы, возможность работать из любой точки мира;

• Оплата больничных и отпускных до 100% оклада;

• Посещение профильных конференций за счет компании;

• Наша команда: без бюрократии, с минимумом шагов от идеи до реализации;

• Качественно выстроенные онбординг и система адаптации, обратная связь высокого качества, прозрачность и открытость всех процессов;

• Культура Hub-ов и обмена опыта (sales-hub, dev hub, product hub);

• Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании;

• Кафетерий бенефитов, который можно потратить на что угодно (хобби, культурный досуг, медицинские расходы и др.)

А откликнуться можно сюда - Откликнуться