Заместитель Председателя Правления по развитию клиентского бизнеса
Оценка ИИВысокая позиция в известной финтех-компании с широкими полномочиями и возможностью влиять на стратегию бизнеса. Четко описанные задачи и высокий уровень ответственности делают вакансию привлекательной для топ-менеджеров.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль уровня C-level требует не только глубоких знаний финтех-рынка и регуляторики, но и умения проектировать сложные юридические и финансовые конструкции, а также нести персональную ответственность за P&L.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИЗарплата в объявлении не указана, однако для позиций уровня Заместителя Председателя Правления в финтех-секторе Москвы рыночные предложения обычно начинаются от 500 000 рублей плюс значительные бонусы за KPI.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
*➡️ВАКАНСИЯ: Заместитель Председателя Правления по развитию клиентского бизнеса*
WALLET ONE - технологичный лидер на рынке платёжных решений. Мы создаем и масштабируем финансовые сервисы для миллионов пользователей и тысяч бизнесов. Наша цель - строить безопасное и доверительное будущее цифровых финансов.
Мы ищем Руководителя, который будет не только управлять командой, но и лично вести ключевых клиентов и сложные проекты: от анализа задачи и проектирования решения до согласования условий, запуска и развития сотрудничества. Это роль для управленца, готового сочетать стратегическую работу с погружением в конкретные сделки.
Вы будете вести клиентские проекты от первого контакта до коммерческого запуска и дальнейшего развития, формировать решения под нестандартные задачи и обеспечивать выполнение обещаний клиенту.
Какие задачи предстоит решать:
Развивать портфель ключевых клиентов: формировать планы роста по крупнейшим клиентам, определять целевой набор продуктов и инициативы по расширению сотрудничества.
Вести сложные клиентские проекты от первого контакта до запуска и последующего углубления сотрудничества.
Проектировать нестандартные коммерческие решения: договорную конструкцию, порядок интеграции, коммерческие условия, карту рисков и меры по их снижению.
Согласовывать решения с внутренними участниками.
Организовывать работу смежных подразделений по сделкам: ставить задачи, сроки и требования к результату, контролировать исполнение и своевременно снимать блокировки.
Вести переговоры второго уровня с юристами клиента, интеграторами, субпроцессорами и другими участниками проекта.
Готовить для Председателя Правления проработанные варианты решений с оценкой рисков, экономики и рекомендацией по выбору.
Разрабатывать коммерческие предложения, тарифные условия и описания банковских продуктов.
Защищать экономику сделок и продуктов на Правлении, связывать стоимость решения с ценностью для клиента.
Контролировать соответствие продуктов и схем требованиям регулятора и ограничениям деятельности организации.
Оценивать долгосрочную ценность клиента, маржинальность, стоимость подключения и эффективность клиентских инициатив.
Ежемесячно сопоставлять план и факт по развитию портфеля, управлять отклонениями и рисками.
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- Key Account Management
- Financial Services
- Risk Management
- Negotiation Skills
- Product Management
- Strategic Planning
- Fintech
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка навыка структурирования сложных сделок.
Опишите самую сложную сделку в вашей практике: как вы проектировали решение и какие риски учитывали?
Оценка умения работать с регуляторными ограничениями в финтехе.
Как вы балансируете между требованиями регулятора и необходимостью внедрения инновационных, нестандартных продуктов?
Проверка навыков кросс-функционального лидерства.
Как вы выстраиваете работу со смежными подразделениями (юристы, IT, риски), когда их интересы конфликтуют с целями коммерческого запуска?
Оценка финансовой грамотности и ответственности.
Какими метриками вы руководствуетесь при оценке долгосрочной ценности (LTV) и маржинальности крупного клиента?
Проверка стратегического видения.
Какие тренды в платежных решениях вы считаете наиболее перспективными для Wallet One на ближайшие 2 года?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
