Улучшим резюме и отправим отклики за вас
менеджер по лизингу - готовый пример резюме для профессии и руководство по составлению с советами бесплатно.
Более 320 человек нашли работу через наш сервис за 3 месяцаВы откликнулись на 30 вакансий, но получили только 2 ответа? Скорее всего, проблема не в вашем опыте, а в том, как вы его преподносите. Резюме менеджера по лизингу — это не просто список обязанностей. Это инструмент продаж, где товар — вы сами, а покупатель — работодатель, который ищет человека, способного генерировать прибыль и управлять рисками.
В этом руководстве вы получите пошаговый алгоритм создания резюме, которое пройдет через ATS-системы и привлечет внимание рекрутера. Мы разберем конкретные примеры для разных уровней — от начинающего специалиста до руководителя отдела, покажем, какие метрики критичны, и объясним, как трансформировать обязанности в измеримые достижения.
Менеджер по лизингу — это гибридная роль на стыке трех функций:
Продажник — привлекает клиентов, ведет переговоры, закрывает сделки
Финансист — анализирует платежеспособность, оценивает риски, строит финансовые модели
Юрист — работает с договорами, знает законодательство (ФЗ-164), контролирует юридическую чистоту сделок
Эта многогранность создает особые требования к резюме. Работодатель ищет не просто "продажника" и не "финансового аналитика", а специалиста, который понимает всю цепочку лизинговой операции — от первого контакта с клиентом до возврата предмета лизинга.
Язык метрик. Вместо "работал с клиентами" рекрутер хочет видеть "привлек 47 корпоративных клиентов, увеличив портфель на 230 млн руб."
Демонстрация понимания рисков. Лизинг — это всегда риск невозврата. Если вы снизили процент просрочки или разработали систему оценки заявок — это золото для резюме.
Технологическая грамотность. Знание 1С:Лизинг, SAP Leasing, CRM-систем и инструментов аналитики (Power BI) выделяет вас из потока кандидатов.
Специализация. Автолизинг, лизинг оборудования, недвижимость — это разные миры. Резюме должно четко показывать вашу нишу или универсальность.
Совет эксперта: Рекрутеры в лизинговых компаниях смотрят на резюме через призму двух вопросов: "Сколько денег этот человек принесет?" и "Насколько хорошо он управляет рисками?". Каждая строчка вашего резюме должна отвечать на один из этих вопросов.
Резюме менеджера по лизингу состоит из семи обязательных блоков. Разберем каждый детально.
Умный подбор вакансий, автоотклики с сопроводительными письмами, улучшение резюме и многое другое — всё это уже ждёт вас!
Что включать:
Удачные варианты названия должности:
Неудачные варианты:
Пример правильного заголовка:
Иванов Сергей Александрович
Менеджер по автолизингу
Москва | +7 (916) 123-45-67 | ivanov.leasing@mail.ru | linkedin.com/in/ivanov-leasing
Совет эксперта: Если вы ищете работу в конкретной нише (например, только автолизинг), укажите это в заголовке. Если открыты для разных направлений, используйте универсальное "Менеджер по лизингу", но в блоке "О себе" уточните свою экспертизу.
Это ваша мини-реклама на 3-4 предложения. Задача — за 10 секунд показать ценность и зацепить рекрутера.
Формула эффективного блока "О себе":
[Опыт в годах] + [Специализация] + [Ключевое достижение в цифрах] + [Уникальная компетенция]
Примеры для разных уровней:
Junior (опыт до 2 лет):
Специалист по лизинговым операциям с опытом работы 1,5 года в автолизинге. Успешно обработал 180+ заявок с конверсией одобрения 72%. Владею навыками финансового анализа, работаю в 1С:Лизинг и amoCRM. Готов развиваться в корпоративном сегменте и наращивать портфель клиентов.
Middle (опыт 2-5 лет):
Менеджер по лизингу с 4-летним опытом в B2B-сегменте. Управляю портфелем 85+ корпоративных клиентов с общим объемом 420 млн руб. За последний год увеличил портфель на 34% и снизил процент просрочки с 8% до 4,5% через внедрение системы риск-скоринга. Эксперт в лизинге спецтехники и оборудования для производственных предприятий.
Senior/Lead (опыт 5+ лет):
Руководитель отдела лизинга с 7-летним опытом построения и масштабирования лизингового бизнеса. Увеличил выручку департамента с 680 млн до 1,2 млрд руб. за 2 года, сформировал команду из 12 менеджеров. Реализовал переход на цифровую платформу оценки заявок, сократив срок принятия решений с 5 до 2 дней. Специализация: автолизинг, лизинг оборудования, разработка новых продуктов.
Этот блок критичен для прохождения ATS-систем (программ автоматического отбора резюме). Рекрутеры настраивают фильтры по ключевым словам — если их нет в вашем резюме, оно не попадет к человеку.
Как правильно структурировать навыки:
Разделите на три категории и расположите по приоритету.
Обязательные для всех уровней:
Желательные (дают преимущество):
Актуальные технологии 2025 (бонус):
Пример оформления в резюме:
Технические навыки:
• Лизинговые операции: автолизинг, лизинг оборудования, возвратный лизинг
• ПО: 1С:Предприятие (Лизинг), SAP Leasing, Битрикс24, amoCRM
• Финансы: финансовый анализ, оценка рисков, расчет лизинговых платежей, скоринг
• Инструменты: Excel (продвинутый уровень), Power BI
• Законодательство: ФЗ-164 "О финансовой аренде (лизинге)", налоговое право
Не просто перечисляйте качества — подтверждайте их примерами и цифрами.
Топ-5 важных качеств для менеджера по лизингу:
Как НЕ надо писать:
Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность
Это шаблон, который ничего не говорит о вас.
Как НАДО писать:
Встраивайте подтверждение soft skills в описание опыта работы и достижений (об этом подробнее в следующем разделе).
Пример интеграции в текст:
Провел 150+ переговоров с корпоративными клиентами, достигнув конверсии в сделку 42% (средний показатель по компании — 28%). Разработал модель оценки рисков, снизившую долю просроченных платежей на 18%. Повысил NPS клиентов отдела с 68 до 84 за счет внедрения персонализированного подхода к обслуживанию.
Здесь вы показали переговорные навыки, аналитическое мышление и клиентоориентированность через конкретные результаты.
Получите резюме, которое привлечёт внимание работодателей и выделит вас среди других кандидатов.
Это самый важный блок резюме. Именно здесь 80% кандидатов совершают критическую ошибку: описывают, что делали, вместо того, чтобы показать, чего достигли.
[Глагол действия] + [Что конкретно сделали] + [Измеримый результат] + [Контекст/временные рамки]
Таблица трансформации: от слабых формулировок к сильным
| Слабо (описание обязанностей) | Сильно (описание достижений) |
|---|---|
| Работал с клиентами | Привлек 47 новых корпоративных клиентов, увеличив портфель на 230 млн руб. за 12 месяцев |
| Занимался оценкой заявок | Обработал 340+ заявок на лизинг с конверсией одобрения 76%, что на 12% выше среднего по компании |
| Вел документооборот | Сократил срок оформления договоров с 7 до 4 дней через внедрение электронного документооборота |
| Консультировал по лизинговым продуктам | Провел 200+ консультаций, конвертировав 38% обращений в заключенные договоры на сумму 156 млн руб. |
| Отвечал за взыскание просроченной задолженности | Вернул 4,8 млн руб. просроченной задолженности (82% от портфеля проблемных активов) за 6 месяцев |
Используйте сильные глаголы, которые передают вашу активную роль:
Для продаж и привлечения клиентов:
Привлек, увеличил, расширил, заключил, конвертировал, масштабировал
Для аналитики и оценки:
Проанализировал, оценил, рассчитал, спрогнозировал, выявил, структурировал
Для процессов и оптимизации:
Оптимизировал, внедрил, автоматизировал, сократил, ускорил, упростил
Для управления и координации:
Координировал, согласовал, организовал, руководил, обучил, выстроил
Работодатель оценивает вас по цифрам. Вот метрики, которые обязательно нужно включить в резюме (если они применимы к вашему опыту):
Для всех уровней:
Для middle и выше:
Для руководителей:
Junior специалист (опыт до 2 лет)
Специалист по лизинговым операциям
ООО "Лизинг-Трейд", Москва
Март 2023 — настоящее время
Основные достижения:
• Обработал 180+ заявок на автолизинг с конверсией одобрения 72% (при среднем показателе отдела 65%)
• Заключил 34 договора лизинга на общую сумму 87 млн руб. за 10 месяцев работы
• Сократил среднее время обработки заявки с 4 до 2,5 дней через оптимизацию проверки документов
• Освоил работу в 1С:Лизинг и amoCRM, прошел обучение по финансовому анализу и оценке рисков
• Провел 120+ консультаций потенциальных клиентов, конвертировав 28% обращений в заявки
Функциональные обязанности:
• Прием и обработка заявок на лизинг легкового и коммерческого транспорта
• Финансовый анализ платежеспособности клиентов (ИП и ООО)
• Подготовка лизинговых договоров и сопроводительной документации
• Взаимодействие с банками-партнерами и поставщиками автомобилей
• Сопровождение сделок от подачи заявки до передачи транспорта клиенту
Middle специалист (опыт 2-5 лет)
Менеджер по лизингу (корпоративный сегмент)
АО "Регион-Лизинг", Санкт-Петербург
Июнь 2020 — настоящее время
Ключевые достижения:
• Управляю портфелем из 68 корпоративных клиентов с общим объемом 340 млн руб.
• Привлек 52 новых клиента за 2023-2024 гг., увеличив личный портфель на 47%
• Достиг конверсии переговоров в сделку на уровне 41% (топ-3 результат в отделе из 15 менеджеров)
• Снизил долю просроченных платежей в портфеле с 6,8% до 3,2% за счет внедрения системы раннего предупреждения и работы с клиентами группы риска
• Разработал и запустил программу лизинга для малого бизнеса, привлекшую 18 клиентов на сумму 54 млн руб. за первые 6 месяцев
• Провел 230+ переговоров с лицами, принимающими решения (финансовые директора, собственники бизнеса)
Функциональные обязанности:
• Активные продажи лизинговых продуктов в B2B-сегменте (спецтехника, оборудование, коммерческий транспорт)
• Комплексный финансовый анализ компаний-заявителей (бухгалтерская отчетность, налоговая нагрузка, долговая нагрузка)
• Структурирование сделок и расчет индивидуальных графиков платежей
• Оценка рисков и подготовка заключений для кредитного комитета
• Ведение сделок от заявки до полного погашения: контроль платежей, урегулирование спорных ситуаций
• Работа в SAP Leasing, Битрикс24, Excel (финансовое моделирование)
Senior/Lead (опыт 5+ лет, руководящая позиция)
Руководитель отдела лизинга
ООО "ФинЛизинг", Москва
Январь 2019 — настоящее время
Стратегические достижения:
• Увеличил выручку отдела с 580 млн руб. до 1,15 млрд руб. за 3 года (рост на 98%)
• Сформировал и обучил команду из 14 менеджеров по лизингу с нуля, выстроил систему адаптации и KPI
• Внедрил CRM-систему (Salesforce) и платформу автоматизированного скоринга, сократив срок принятия решений по заявкам с 5 до 1,5 дней
• Снизил процент просрочки по департаменту с 9,2% до 4,1% через разработку модели риск-менеджмента и системы работы с проблемной задолженностью
• Разработал и запустил 3 новых лизинговых продукта (возвратный лизинг, express-лизинг для малого бизнеса, лизинг с выкупом), обеспечивших 32% роста портфеля
• Повысил NPS клиентов с 54 до 78 через внедрение стандартов обслуживания и регулярный сбор обратной связи
Управление и операционная эффективность:
• Управление P&L отдела: планирование бюджета, контроль расходов, обеспечение рентабельности на уровне 24%
• Построение воронки продаж и системы лидогенерации: увеличил поток квалифицированных заявок на 65%
• Организация работы с ключевыми корпоративными клиентами (30+ компаний с оборотом 500+ млн руб.)
• Согласование сделок в кредитном комитете: подготовил 180+ презентаций, достигнув уровня одобрения 83%
• Взаимодействие с поставщиками, банками-партнерами и страховыми компаниями: выстроил партнерскую сеть из 40+ контрагентов
• Наставничество: обучил 9 менеджеров, 5 из которых вошли в топ-перформеры компании
Технологии и инструменты:
SAP Leasing, Salesforce, Power BI (построение дашбордов и аналитика портфеля), Excel (продвинутый уровень), платформы кредитного скоринга
Совет эксперта: Если у вас много достижений, структурируйте их по блокам: "Продажи и развитие бизнеса", "Процессы и оптимизация", "Управление рисками". Это облегчит восприятие информации рекрутером.
Для позиции менеджера по лизингу образование важно, но не критично. Рекрутеры смотрят в первую очередь на опыт и результаты.
Что указывать:
Высшее образование:
Предпочтительные специальности:
Дополнительное обучение (сильно повышает ценность резюме):
Указывайте курсы и сертификации, релевантные лизингу:
Пример оформления:
Образование:
Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
2015-2019
Дополнительное обучение:
• «Финансовый анализ и оценка кредитоспособности», Высшая школа экономики (2021, 120 ак. ч.)
• «Управление рисками в лизинговых компаниях», Объединенная лизинговая ассоциация (2022)
• «Продажи в B2B: от контакта до сделки», Корпоративный университет Сбербанка (2023)
• Сертификат Salesforce Administrator (2024)
Совет эксперта: Если у вас нет профильного образования (например, вы технарь или гуманитарий), компенсируйте это блоком дополнительного обучения и сильными достижениями в опыте работы. Лизинговые компании часто берут людей без финансового образования, если они показывают результаты.
Этот блок опциональный, но может дать вам конкурентное преимущество.
Что можно указать:
Знание языков:
Если вы работаете с иностранными поставщиками или клиентами, укажите уровень английского (B2, C1). Подтвердите сертификатом (IELTS, TOEFL) или реальным опытом: "Английский (Upper-Intermediate): веду переговоры с европейскими поставщиками оборудования".
Профессиональные достижения:
Водительские права:
Категория B (если актуально для работы, особенно в автолизинге)
Что НЕ нужно указывать:
Создаем письма, которые повышают число просмотров и приглашений на собеседование — попробуйте бесплатно
Один из главных секретов высокой конверсии откликов — персонализация резюме под каждую вакансию. Рекрутеры настраивают ATS-системы на поиск конкретных ключевых слов из описания вакансии. Если их нет в вашем резюме, оно автоматически отсеивается.
Шаг 1: Анализ вакансии
Откройте текст вакансии и выделите маркером:
Пример вакансии:
Требования:
• Опыт работы в лизинге от 2 лет
• Знание продуктов автолизинга и лизинга оборудования
• Опыт работы в Битрикс24 и 1С:Лизинг
• Навыки финансового анализа и оценки кредитоспособности
• Опыт привлечения корпоративных клиентов в B2B-сегменте
• Успешный опыт выполнения плана продаж
Ключевые слова: автолизинг, лизинг оборудования, Битрикс24, 1С:Лизинг, финансовый анализ, кредитоспособность, B2B, план продаж.
Шаг 2: Зеркальное отражение в блоке "Навыки"
Убедитесь, что все ключевые слова из вакансии присутствуют в вашем резюме. Если у вас есть этот опыт, переформулируйте навыки, используя терминологию работодателя.
Было в вашем резюме:
• Лизинг транспорта и техники
• Работа в CRM-системах
Стало (адаптировано под вакансию):
• Автолизинг и лизинг оборудования (опыт 3 года)
• Битрикс24 и 1С:Лизинг (активный пользователь)
• Финансовый анализ и оценка кредитоспособности (анализ бухгалтерской отчетности, скоринг)
• Привлечение корпоративных клиентов в B2B-сегменте (52 клиента за 2 года)
Шаг 3: Корректировка блока "О себе"
Первый абзац резюме должен отвечать на вопрос: "Почему я идеально подхожу для этой вакансии?"
Пример адаптации:
Если вакансия требует опыт в автолизинге и работу с корпоративными клиентами:
Менеджер по лизингу с 3-летним опытом в автолизинге и лизинге оборудования. Управляю портфелем из 68 корпоративных клиентов (B2B) с объемом 340 млн руб. Выполняю план продаж на 115-130% ежеквартально. Владею Битрикс24, 1С:Лизинг, провожу финансовый анализ и оценку кредитоспособности заявителей.
Здесь вы буквально повторили ключевые требования вакансии, подтвердив их цифрами.
Шаг 4: Усиление релевантного опыта
Если у вас несколько мест работы, выделите больше внимания (деталей и достижений) тому опыту, который наиболее релевантен вакансии.
Например, если вакансия требует опыт работы с региональными клиентами, а у вас был такой опыт на предыдущем месте — раскройте его подробнее, добавьте конкретные примеры и цифры.
Шаг 5: Сопроводительное письмо
Если есть возможность прикрепить сопроводительное письмо, используйте его для дополнительной персонализации. Напишите 3-4 абзаца:
Пример:
Добрый день!
Меня заинтересовала вакансия менеджера по лизингу в вашей компании, так как у меня есть релевантный опыт в автолизинге и работе с корпоративными клиентами. За 3 года работы в лизинге я сформировал портфель из 68 компаний на сумму 340 млн руб. и стабильно выполняю план продаж на 115-130%.
Особенно близок мне ваш фокус на персонализированный подход к клиентам — я применяю эту стратегию в своей работе и достиг NPS 82, что выше среднего по отделу на 14 пунктов.
Буду рад обсудить, как мой опыт может быть полезен вашей команде. Готов к встрече в любое удобное время.
С уважением,
Иванов Сергей
Совет эксперта: Создайте базовую версию резюме со всеми вашими навыками и достижениями. Для каждой вакансии делайте копию и адаптируйте: меняйте акценты, переставляйте блоки, добавляйте ключевые слова. Это занимает 10-15 минут, но повышает конверсию откликов в 2-3 раза.
Используйте этот чек-лист для самопроверки резюме. Каждый пункт должен быть выполнен.
Ситуация: Вы не работали 6-12 месяцев (декрет, болезнь, поиск работы, смена сферы).
Решение:
Не скрывайте перерыв — рекрутеры все равно увидят его. Но минимизируйте акцент на нем.
В резюме:
Укажите даты честно, но без лишних деталей. Если перерыв был длительным (больше года), можно кратко пояснить в сопроводительном письме:
2021-2022: Перерыв в карьере по семейным обстоятельствам. В это время прошел курсы повышения квалификации по финансовому анализу (120 ак. ч.) и получил сертификат Salesforce Administrator.
На собеседовании:
Будьте готовы объяснить, чем занимались: обучение, фриланс-проекты, волонтерство, забота о близких. Главное — покажите, что сохранили профессиональные навыки и готовы вернуться к активной работе.
Проблема: Рекрутер не знает вашу компанию и может недооценить опыт.
Решение:
Добавьте краткую справку о компании (1-2 предложения) сразу после названия.
Пример:
Менеджер по лизингу
ООО "Регион-Лизинг", Екатеринбург
(Региональная лизинговая компания с портфелем 2,5 млрд руб., специализация — лизинг спецтехники для строительных и добывающих компаний)
Июнь 2020 — настоящее время
Теперь рекрутер понимает масштаб компании и вашу специализацию.
Короткий ответ: Не обязательно, но можно.
Когда указывать:
Как указывать:
Пишите вилку, а не точную сумму: "Желаемый уровень дохода: от 120 000 руб."
Важно: Зарплатные ожидания зависят от региона, уровня и специализации.
Ориентировочные уровни зарплат менеджера по лизингу в 2025 году (Москва):
В регионах зарплаты на 30-50% ниже.
Ситуация: Вы пришли в лизинг из другой сферы (продажи, банк, бухгалтерия).
Решение:
Компенсируйте отсутствие профильного образования тремя способами:
Пример блока "О себе" для кандидата без профильного образования:
Специалист с 2-летним опытом в B2B-продажах и успешным переходом в лизинг. За 8 месяцев работы заключил 28 договоров лизинга на сумму 76 млн руб. Прошел курсы по финансовому анализу и оценке кредитоспособности (ВШЭ, 120 ак. ч.). Владею навыками работы с корпоративными клиентами, аналитическим мышлением и инструментами CRM (amoCRM, Битрикс24).
Ситуация: Вы работали на фрилансе, брали проектные задачи или консультировали компании.
Решение:
Оформите этот опыт как отдельный блок "Проектная деятельность" или включите в основной опыт, если это была ваша главная занятость.
Пример:
Консультант по лизинговым операциям (проектная деятельность)
Январь 2023 — Июнь 2023
• Провел аудит лизингового портфеля для производственной компании (портфель 180 млн руб.), выявил 12 млн руб. зависших активов
• Разработал систему контроля платежей, снизившую просрочку с 11% до 6% за 4 месяца
• Подготовил 3 презентации для кредитного комитета, все сделки одобрены (общая сумма 45 млн руб.)
Для новичка без опыта в лизинге:
Для специалиста из смежной сферы (банк, продажи, финансы):
Зависит от уровня позиции:
Junior: Навыки важнее опыта. Работодатель готов обучать, если вы:
Middle/Senior: Опыт важнее. Работодатель ожидает:
Lead: Стратегическое мышление и опыт управления. Важны:
Рекомендация: Обновляйте резюме каждые 3-6 месяцев, даже если не ищете работу активно.
Что обновлять:
Это помогает не забыть важные детали и всегда быть готовым к неожиданным возможностям.
Резюме менеджера по лизингу — это не формальность, а ваш главный инструмент продаж. В лизинге вы продаете финансовый продукт клиентам, а в резюме продаете свою экспертизу работодателю. И здесь работают те же принципы: конкретика, цифры, фокус на выгоде для покупателя.
Три главные мысли, которые нужно унести из этого руководства:
1. Говорите языком метрик. Работодатель оценивает вас по двум параметрам: сколько денег вы принесете и насколько хорошо управляете рисками. Каждое достижение в резюме должно отвечать на один из этих вопросов. Не "работал с клиентами", а "привлек 52 клиента, увеличив портфель на 340 млн руб. и выполнив план на 128%".
2. Адаптируйте резюме под каждую вакансию. Универсальное резюме — это билет в корзину рекрутера. Тратьте 10-15 минут на анализ вакансии и интеграцию ключевых слов в свое резюме. Это повысит конверсию откликов в 2-3 раза.
3. Инвестируйте в развитие навыков. Рынок лизинга меняется: появляются новые технологии (автоматизированный скоринг, BigData-аналитика), растут требования к клиентскому сервису, усиливается конкуренция. Регулярно проходите курсы, осваивайте новые инструменты (Power BI, продвинутый Excel, CRM-системы) и отражайте это в резюме. Это ваше конкурентное преимущество.
Следующие шаги:
Помните: резюме — это живой документ, который растет вместе с вами. Обновляйте его каждые 3-6 месяцев, фиксируйте новые достижения и не бойтесь экспериментировать с форматом.
Ваша следующая карьерная возможность может быть всего в одном отклике. Пусть ваше резюме работает на вас так же эффективно, как вы работаете на результат.
Удачи в поиске работы мечты!