- Страна
- Россия
Business Development Manager (B2G)
Оценка ИИПривлекательная позиция для опытных сейлзов с фокусом на крупные государственные контракты. Высокий уровень ответственности и масштабные проекты компенсируют отсутствие указанной зарплаты в тексте.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью работы с крупными чеками (100+ млн руб.), длительным циклом продаж и глубоким знанием специфики государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ). Требуется опыт в системной интеграции и готовность к командировкам.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции BDM в сегменте B2G/IT в Санкт-Петербурге рыночные предложения обычно начинаются от 150 000 - 200 000 рублей (фикс) плюс значительные бонусы от закрытых сделок. Учитывая масштаб сделок в 100+ млн, совокупный доход может существенно превышать средние показатели по рынку.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ВАКАНСИЯ: Business Development Manager (B2G)
*📍*Санкт-Петербург
*🔻*Чем предстоит заниматься:
• Развивать продажи и выстраивать долгосрочные отношения с государственными и корпоративными заказчиками.
• Самостоятельно инициировать и развивать контакты с лицами, принимающими решения, в профильных министерствах, государственных организациях и крупных компаниях.
• Сопровождать сделки полного цикла — от выявления возможностей и анализа
*🔻*Мы ожидаем:
• Высшее образование (техническое образование будет преимуществом).
• Опыт от 3 лет в системной интеграции, IT-вендоре или B2B-продажах сложных
технологических решений.
• Практический опыт работы с государственными заказчиками.
• Уверенное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и понимание специфики закупочных процедур.
• Умение работать с технической документацией и взаимодействовать с
командами
разработки.
• Готовность к командировкам по СНГ.тендерной активности до заключения контрактов.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений и проработке технических
требований совместно с командой разработки и пресейла.
• Выступать связующим звеном между заказчиком и технической командой,
обеспечивая корректную интерпретацию требований.
• Работать со сделками стоимостью 50–100+ млн рублей и длительным циклом продаж.
• При наличии управленческого опыта — координировать работу команды менеджеров по развитию бизнеса.
*👥* Контакты:
+7 968 111 08 53
*📩*Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- B2G Sales
- B2B Sales
- System Integration
- 44-FZ
- 223-FZ
- Business Development
- Technical Documentation
- Pre-sale
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка практического опыта работы в рамках законодательства о закупках.
Расскажите о самом сложном кейсе участия в тендере по 44-ФЗ или 223-ФЗ: с какими трудностями столкнулись и как их решили?
Оценка способности кандидата вести крупные сделки.
Опишите ваш опыт ведения сделок с чеком более 50 млн рублей. Как вы выстраивали стратегию работы с ЛПР?
Проверка навыков взаимодействия между бизнесом и разработкой.
Как вы транслируете сложные технические требования заказчика своей команде разработки, чтобы избежать ошибок в реализации?
Оценка навыков планирования в условиях долгого цикла продаж.
Как вы управляете своим пайплайном при цикле продаж от 6 до 12 месяцев, чтобы обеспечивать стабильный результат?
Проверка готовности к масштабированию и управлению.
Был ли у вас опыт координации других менеджеров и как вы выстраиваете контроль KPI в B2G сегменте?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
