- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
Chief Commercial Officer
Оценка ИИВысокая позиция в стабильной производственной компании с прямым выходом на собственников и официальным доходом. Ограничивающим фактором является узкая отраслевая специфика.
Сложность вакансии
Оценка ИИПозиция C-level с крайне жесткими отраслевыми фильтрами (HVAC, инжиниринг) и требованием к опыту именно стратегического управления, а не просто продаж.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции CCO в крупной производственно-инжиниринговой компании в Москве рыночный диапазон составляет от 400 000 до 800 000 рублей фиксированной части плюс значительные годовые бонусы за достижение KPI. Предложение компании 'обсуждается индивидуально', что типично для данного уровня.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь в EUROCLIMA уже сейчас
Отправьте ваше резюме Инне Минаевой, чтобы возглавить коммерческую стратегию лидера отрасли HVAC.
Описание вакансии
*🔝*
*✍️ Вакансия Chief Commercial Officer*, Москва
ГК EUROCLIMA
Мы ищем коммерческого архитектора бизнеса. Руководителя, который сможет сформировать коммерческую стратегию Группы компаний, обеспечить устойчивый рост бизнеса и стать полноценным бизнес-партнером собственников.
Сегодня EUROCLIMA объединяет собственное производство климатического оборудования, поставку сложных инженерных решений, проектные продажи, монтаж и сервисное обслуживание. Мы реализуем комплексные проекты для ЦОД, промышленности, фармацевтической отрасли и коммерческой недвижимости.
*❗️* Для нас это принципиальный критерий ❗️**
Мы проводим поиск исключительно среди руководителей нашего отраслевого рынка. Рассматриваются только кандидаты с успешным опытом управления коммерческой функцией в компаниях, работающих в сфере:
*🔹* HVAC;
*🔹* инженерных систем;
*🔹* промышленного оборудования;
*🔹* промышленного инжиниринга;
*🔹* EPC/EPCM.
Опыт работы в FMCG, ритейле, e-commerce, банковском секторе, классическом IT и других рынках с иной бизнес-моделью не рассматривается.
Обязателен подтвержденный опыт
управления коммерческой функцией производственной или производственно-инжиниринговой компании;
разработки и реализации коммерческой стратегии;
управления сложными B2B-проектными продажами с длительным циклом сделки;
развития отраслевых рынков и работы с ключевыми заказчиками;
управления коммерческой организацией через руководителей;
построения CRM, коммерческой аналитики и системы прогнозирования продаж;
эффективного взаимодействия с производством, инженерией, закупками, маркетингом и финансами.
*⚠️* Мы не рассматриваем руководителей, чей опыт ограничивается исключительно выполнением плана продаж. Для этой роли принципиален опыт развития бизнеса, управления коммерческой моделью компании и участия в формировании стратегии.
Основные задачи
разработка и реализация коммерческой стратегии;
развитие отраслевых рынков и ключевых клиентов;
управление проектными продажами сложных инженерных решений;
развитие коммерческой эффективности и коммерческих процессов;
развитие CRM, коммерческой аналитики и прогнозирования продаж;
управление руководителями коммерческих подразделений;
участие в стратегическом развитии бизнеса совместно с собственниками.
Мы предлагаем
работу в одной из ведущих производственно-инжиниринговых компаний отрасли;
прямое взаимодействие с собственниками бизнеса;
участие в развитии и трансформации коммерческой функции;
высокий уровень самостоятельности и влияния на принимаемые решения;
полностью официальный доход;
конкурентоспособный уровень вознаграждения (обсуждается индивидуально);
*😎 Контакты для отправки резюме*: Откликнуться (Инна). В сопроводительном письме просим указать: текущий совокупный ежемесячный доход (фиксированная часть и бонусы); ожидаемый уровень дохода.
*✔️ Скачайте* стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей
*🔭* Вакансии: Откликнуться
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- CRM
- Financial Analysis
- Strategic Planning
- Business Development
- B2B Sales
- Sales Management
- Engineering
- Key Account Management
- HVAC
- EPC
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка соответствия основному требованию вакансии о стратегическом подходе.
Опишите ваш опыт разработки коммерческой стратегии: какие ключевые метрики вы закладывали и как трансформировали бизнес-модель?
Важно понять, как кандидат работает с длинными сделками в инжиниринге.
Расскажите о самой сложной сделке в сфере промышленного оборудования, которой вы руководили: как выстраивалась работа с ЛПР и техническими специалистами заказчика?
Вакансия требует управления через руководителей.
Как вы выстраиваете систему KPI для руководителей отделов продаж и маркетинга, чтобы обеспечить синергию, а не внутреннюю конкуренцию?
Проверка навыков автоматизации и аналитики.
Какую роль в вашей управленческой практике играет CRM и предиктивная аналитика? Приведите пример решения, принятого на основе данных.
CCO должен уметь находить общий язык с производственным блоком.
