Страна: Россия

+500% приглашений

Откликайтесь
на вакансии с ИИ

C-LevelУдалённоПолная занятость

Chief Executive Officer (CEO) / Генеральный директор

Name: Quick Offer — сервис для поиска работы на hh.ru
Brand: Quick Offer
SKU: quick-offer-saas
Availability: InStock
Rating: 4.9 (682 reviews)

Исключительная возможность для топ-менеджера возглавить масштабную трансформацию бизнеса с амбициозными целями. Высокий уровень ответственности компенсируется масштабом задач и потенциальным влиянием на рынок.

Вакансия из Quick Offer Global, списка международных компаний

Пожаловаться

Сложность вакансии

ЛегкоСложно

Это позиция высшего уровня с экстремально высокими требованиями к нетворку и опыту продаж в Enterprise-сегменте. Кандидат должен не только управлять операционкой, но и лично закрывать сделки на сотни миллионов рублей, а также иметь опыт в M&A.

Анализ зарплаты

Медиана1 200 000 ₽

Рынок800 000 ₽ – 2 000 000 ₽

Для позиции CEO в ИТ-интеграторе с оборотом от 1 млрд руб. и целью роста до 5 млрд руб. рыночный оклад обычно составляет от 800 000 до 1 500 000 рублей плюс значительные бонусы за достижение KPI и долю в прибыли (LTI). Предложение соответствует топовому сегменту российского ИТ-рынка.

Меня заинтересовала вакансия CEO в вашей компании, так как мой опыт в управлении P&L и реализации крупных ИТ-контрактов полностью соответствует вашим амбициозным целям по масштабированию бизнеса. Я обладаю подтвержденным трек-рекордом закрытия сделок в сегментах Enterprise и B2G с чеками свыше 300 млн рублей, а также глубоким пониманием экономики сервисной модели (T&M, Fixed Price).

Мой подход базируется на ROI-мышлении и жестком контроле маржинальности, что критически важно для удержания EBITDA на уровне 20% при кратном росте выручки. Я имею опыт работы в ведущих ИТ-интеграторах и готов использовать свой нетворк для генерации лидов на высшем уровне, а также участвовать в реализации M&A-стратегии для неорганического роста компании.

+250% к просмотрам

Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом

Откликнитесь уже сейчас

Если вы готовы масштабировать ИТ-бизнес до 5 млрд рублей и обладаете весом на рынке Enterprise-продаж, откликайтесь прямо сейчас!

Описание вакансии

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://t.me/workfortop

Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop

🌀 Chief Executive Officer (CEO) / Генеральный директор Сфера: ИТ, Заказная разработка / Системная интеграция Стратегическая цель: Масштабирование бизнеса — рост выручки с 600 млн руб. до 5 млрд руб. за 3 года с удержанием EBITDA margin не ниже 20%.

Задачи

Enterprise & B2G Sales (Главный фокус): Личное закрытие крупных сделок (от 300 млн руб.) в корпоративном сегменте и госсекторе. Монетизация личного нетворка, публичное присутствие на рынке.
Работа с Акционерами (BizDev): Постановка задач Board of Directors на использование их связей для пресейла и генерации лидов на высшем уровне.
Управление рентабельностью (P&L): Контроль экономики контрактов. Удержание показателя EBITDA не ниже 20% за счет управления ставками, утилизацией (bench) и cash flow.
Масштабирование Production, Партнерства и M&A:
Расширение производственных мощностей под кратный рост продаж.
Развитие партнерской сети (субподряд) для быстрого закрытия потребностей в ресурсах.
Реализация M&A-стратегии: активное участие в привлечении дополнительного финансирования под сделки (начиная с 2027 года), поиск, оценка и интеграция небольших профильных ИТ-команд для неорганического роста.

Требования

BU Head / Директор крупного департамента из ведущих ИТ-интеграторов (управление P&L от 1 млрд руб.).
KAM / Client Partner высшего звена, закрывавший контракты на 300–500+ млн руб., отвечавший за маржинальность клиентского портфеля.
Управляющий директор / Партнер (MD) технологической практики из Big4 или ведущих локальных консалтингов. (Строго из vendor-side/услуг, без опыта чистого in-house).
Подтвержденный трек-рекорд личных продаж в ИТ с чеками от 300 млн руб. (Enterprise, Госсектор).
Опыт управления ИТ-сервисным бизнесом или юнитом с выручкой от 1 млрд рублей.
Безупречное знание финансовой математики аутсорса/интеграции (T&M, Fixed Price, Utilization rate, Cost of Delivery).
Опыт участия в тендерах B2B/B2G и понимание механики сложных закупок.
Опыт привлечения финансирования и работы со структурированием сделок (будет сильным плюсом).
Market Face: Статус и вес на рынке, умение представлять компанию на высшем уровне.
ROI-мышление и жесткость: Нетерпимость к неэффективности. Готовность принимать жесткие кадровые и проектные решения ради выполнения плана по маржинальности.
Амбициозность: Готовность принять вызов кратного роста и работать в условиях высоких ставок.

Контакты

Телеграм Откликнуться и приложите резюме в pdf

+400% к собеседованиям

Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента

Навыки

P&L Management
Financial Modeling
Stakeholder Management
Strategic Planning
Business Development
Enterprise Sales Management
M&A Strategy
IT Integration
B2G Sales Strategy
EBITDA Optimization

Возможные вопросы на собеседовании

Проверка способности кандидата приносить реальные деньги через личные связи.

Опишите ваш самый крупный кейс продажи в ИТ-секторе (от 300 млн руб.): как была выстроена стратегия входа в аккаунт и какова была ваша личная роль в закрытии сделки?

CEO должен гарантировать прибыльность при агрессивном росте.

Как вы планируете удерживать EBITDA margin на уровне 20% при росте выручки в 8 раз за 3 года? Какие рычаги управления утилизацией и стоимостью доставки вы считаете ключевыми?

Вакансия предполагает неорганический рост.

Каков ваш опыт в M&A: участвовали ли вы в поиске, оценке или интеграции ИТ-команд, и как вы оцениваете риски при поглощении сервисных компаний?

Проверка навыка взаимодействия с собственниками.

Как вы выстраиваете работу с Акционерами и Советом директоров в части использования их административного ресурса для пресейла?

Проверка лидерских качеств и готовности к непопулярным мерам.

Приведите пример жесткого кадрового или проектного решения, которое вам пришлось принять ради сохранения финансовой эффективности юнита.

Устали искать работу? Мы найдём её за вас

Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!

Страна: Россия