- Страна
- Россия
Откликайтесь
на вакансии с ИИ
CHIEF EXECUTIVE OFFICER (CEO) / ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР EdTech / HRTech
Оценка ИИВысокоуровневая позиция с четкими KPI и амбициозными задачами. Вакансия привлекательна для опытных топ-менеджеров благодаря масштабу проектов и прямому влиянию на стратегию развития компании.
Сложность вакансии
Оценка ИИЭто позиция высшего руководства (C-level), требующая не только управленческих навыков, но и личного нетворка для закрытия сделок на сотни миллионов рублей. Высокая ответственность за P&L и EBITDA компании делает эту роль крайне сложной.
Анализ зарплаты
Оценка ИИДля позиции CEO в EdTech/HRTech компании с оборотом от 1 млрд рублей рыночные зарплаты обычно начинаются от 600-800 тысяч рублей фиксированной части плюс значительные бонусы за достижение KPI по выручке и EBITDA. Предложение соответствует топовому сегменту рынка РФ.
Сопроводительное письмо
Составьте идеальное письмо к вакансии с ИИ-агентом
Откликнитесь уже сейчас
Отправьте ваше резюме в PDF напрямую HR-специалисту в Telegram, чтобы возглавить амбициозный EdTech/HRTech проект!
Описание вакансии
💎 ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в ТГ
💎 ТОП ВАКАНСИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ в МАКС
CHIEF EXECUTIVE OFFICER (CEO) / ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР EdTech / HRTech
ЗАДАЧИ
• Enterprise & B2G Sales (Главный фокус): Личное закрытие крупных сделок (от 300 млн руб.) в корпоративном сегменте и госсекторе. Монетизация личного нетворка, публичное присутствие на рынке.
• Работа с Акционерами (BizDev): Постановка задач Board of Directors на использование их связей для пресейла и генерации лидов на высшем уровне.
• Управление рентабельностью (P&L): Контроль экономики контрактов. Удержание показателя EBITDA не ниже 20% за счет управления ставками, утилизацией (bench) и cash flow.
ТРЕБОВАНИЯ
• Подтвержденный трек-рекорд личных продаж в ИТ с чеками от 300 млн руб. (Enterprise, Госсектор).
• Опыт управления ИТ-сервисным бизнесом или юнитом с выручкой от 1 млрд рублей.
• Безупречное знание финансовой математики аутсорса/интеграции (T&M, Fixed Price, Utilization rate, Cost of Delivery).
• Опыт участия в тендерах B2B/B2G и понимание механики сложных закупок.
• Опыт привлечения финансирования и работы со структурированием сделок (будет сильным плюсом).
КОНТАКТЫ
• ТГ Откликнуться приложите резюме в pdf
Создайте идеальное резюме с помощью ИИ-агента
Навыки
- P&L Management
- Financial Modeling
- Enterprise Sales
- Business Development
- B2G Sales
- Fixed Price
- EBITDA Optimization
- T&M
- Utilization Rate
- Cost of Delivery
Возможные вопросы на собеседовании
CEO в этой роли должен лично закрывать крупнейшие сделки. Вопрос проверяет наличие реального опыта и стратегии в B2G/Enterprise.
Расскажите о вашей самой крупной сделке в госсекторе или Enterprise: как вы выстраивали отношения с ЛПР и какие барьеры преодолели?
Вакансия требует удержания EBITDA не ниже 20%. Вопрос проверяет финансовую грамотность в контексте ИТ-сервиса.
Какие рычаги управления утилизацией персонала и стоимостью поставки (Cost of Delivery) вы считаете наиболее эффективными для поддержания маржинальности?
Роль предполагает активное вовлечение акционеров в продажи.
Как вы выстраиваете взаимодействие с Советом директоров в части использования их административного ресурса для генерации лидов?
Важно понимать, как кандидат справляется с убыточными или рискованными проектами.
Опишите ваш опыт работы с контрактами типа Fixed Price: как вы минимизируете риски превышения бюджета и потери рентабельности?
Проверка лидерских качеств и умения формировать команду в EdTech/HRTech.
Какую стратегию формирования команды продаж и производства вы выберете для достижения выручки в 1 млрд рублей?
Похожие вакансии
Chief Executive Officer (CEO) / Генеральный директор
Исполнительный директор
Технический директор (CTO)
CTO (Chief Technology Officer)
CTO | Chief Technology Officer
Chief Operating Officer (COO)
1000+ офферов получено
Устали искать работу? Мы найдём её за вас
Quick Offer улучшит ваше резюме, подберёт лучшие вакансии и откликнется за вас. Результат — в 3 раза больше приглашений на собеседования и никакой рутины!
- Страна
- Россия