Директор департамента продаж / Коммерческий директор

Описание вакансии

Директор департамента продаж/ Коммерческий директор

Бизнес - продажи электронных компонентов

Подчинение: CEO

В прямом подчинении: 15+ человек

Обязанности:

1. Стратегия и развитие бизнеса:

• разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким

позиционированием на рынке электронных компонентов;

• глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций.

1. Управление продажами и клиентским опытом:

• построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от

идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов.

• построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

1. Операционная эффективность и аналитика:

• расчет экономики проектов;

• контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок);

• организация системы планирования и логистики, направленной на снижение

операционных затрат и повышение рентабельности;

• разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и

мотивации для департамента продаж;

• постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения

эффективности департамента продаж.

Требования:

⁃ Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов/ промышленного оборудования / АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов.

⁃ Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен.

⁃ Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами.

Навыки:

⁃ Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур.

⁃ Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

⁃ Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.

Резюме можно присылать в тг Откликнуться (Анна)