- Страна
- Россия
Директор дилерского канала
Оценка ИИОтличное предложение от лидера рынка с собственным R&D центром. Привлекательный соцпакет (ДМС, 31 день отпуска) и обещание зарплаты выше рынка делают вакансию крайне конкурентной.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИВысокая сложность обусловлена необходимостью глубокого знания узкоспециализированного рынка (ИБП и ЭЗС) и наличия подтвержденного опыта управления дилерскими сетями от 3 лет. Роль подразумевает ответственность за весь цикл продаж через канал и участие в сложных переговорах.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИРаботодатель заявляет зарплату 'выше рынка'. Для позиции Директора канала в Москве в секторе электротехники рыночный медианный доход (фикс + бонус) составляет около 250 000 - 350 000 рублей. Предложение компании, вероятно, находится в верхнем диапазоне этого сегмента.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
ДИРЕКТОР ДИЛЕРСКОГО КАНАЛА В ИНЖИНИРИНГОВУЮ КОМПАНИЮ ПАРУС ЭЛЕКТРО,
Команда «Парус электро» - лидер по производству систем бесперебойного питания и электрозарядных станций. Выполняют полный комплекс работ по улучшению электропитания, включая: разработку, производство, поставку, пусконаладку и сервисное обслуживание решений для систем электропитания инфраструктурного оборудования. В «Парус электро» функционирует собственный НИОКР-центр, что позволяет сотрудникам принимать участие в интересных, уникальных проектах по разработке новых продуктов.
Обязанности:
Развитие и управление дилерской/дистрибьюторской сетью: поиск, отбор, подключение новых партнеров
Выполнение плана продаж по каналу (выручка, маржа, объём отгрузок)
Контроль активности партнёров: регистрация проектов, конверсия, участие в тендерах
Организация обучения партнёров продукту
Проведение регулярных бизнес-ревью с ключевыми дилерами и дистрибьюторами
Участие в сложных переговорах на стороне партнёра для закрытия крупных проектов
Анализ конкурентной среды в канале, разработка контрмер
Контроль дебиторской задолженности и претензионная работа по каналу
Требования:
Опыт управления дилерским/дистрибьюторским каналом от 3 лет (электротехника, ИТ-инфраструктура)
Понимание специфики проектных продаж ИБП и ЭЗС
Навык построения партнёрских отношений и разрешения конфликтов между дилерами
Умение работать с воронкой продаж, аналитикой и отчётностью
Лидерские качества, ориентация на результат
Условия:
Работа в команде специалистов для реализации драйвовых, интересных проектов, с возможностью роста вместе с компанией
Официальная заработная плата выше рынка
Корпоративная программа ДМС cо стоматологией
График работы 5/2 с 9 до 18 часов, в пятницу- до 17 часов
Корпоративная библиотека «Парус электро»
Система постоянного обучения и эволюции, школа и культура производства, сильные наставники с 20-летним опытом, корпоративная культура
Выплаты при рождении ребёнка
Дополнительные поощрения за рациональные предложения, наставничество, по программе «Приведи друга».
31 день отпуска
Работа в стабильной компании с прозрачной системой выплат в сплоченной команде единомышленников
Место работы: 6-я Радиальная улица, 9
Контакты: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Sales Management
- Channel Management
- Business Development
- Negotiation
- Sales Analysis
- Partner Relationship Management
Возможные вопросы на собеседовании
Проверка понимания специфики продукта и рынка.
Какие ключевые факторы влияют на выбор дистрибьютора при закупке ИБП для критической инфраструктуры?
Оценка навыков управления конфликтами в канале.
Как вы разрешаете ситуации, когда два дилера претендуют на один и тот же крупный проект?
Проверка аналитических способностей.
Какие метрики эффективности дилерской сети вы считаете приоритетными и как вы их отслеживаете?
Оценка опыта в развитии сети.
Опишите ваш алгоритм поиска и онбординга нового партнера: на что вы смотрите в первую очередь?
Проверка навыков ведения переговоров.
Расскажите о самом сложном кейсе участия в переговорах на стороне партнера, который привел к закрытию сделки.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
