- Страна
- Россия
- Зарплата
- 140 000 ₽ – 210 000 ₽
Менеджер по развитию бизнеса
Оценка ИИИнтересная позиция в известном архитектурном бюро с прозрачной вилкой зарплаты и возможностью удаленной работы. Проекты бюро социально значимы, что добавляет ценности работе, однако требуется высокая автономность.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Улучшите резюме под эту вакансию
Возьмём требования и создадим новую версию резюме с акцентом на нужный опыт
Сложность вакансии
Оценка ИИРоль требует сочетания навыков активных продаж, работы с тендерами и понимания специфики архитектурного рынка с его длинными циклами сделок. Основная сложность заключается в необходимости выстраивания отношений с ЛПР в крупных девелоперских компаниях.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Анализ зарплаты
Оценка ИИПредложенная зарплата (140 000 – 210 000 руб.) полностью соответствует рыночному уровню для Senior/Middle+ специалистов по развитию бизнеса в Москве. Верхняя граница вилки даже несколько выше медианы для архитектурного сектора, что делает предложение конкурентоспособным.
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
Сопроводительное письмо
Составьте сопроводительное письмо под эту вакансию с вашим резюме
Описание вакансии
Менеджер по развитию бизнеса в SOTA
Удаленка из Москвы, З/П от 140 000 до 210 000 рублей, обсуждается индивидуально
SОТА — архитектурное бюро, специализирующееся на комплексной работе с городской средой и разработке проектов благоустройства.
Что нужно делать
— Формировать пул целевых компаний и проектов, искать потенциальных заказчиков и исследовать рынок
— Искать лиц, принимающих решения и влияющих на выбор подрядчика, устанавливать первичные контакты и проводить первичные переговоры
— Организовывать встречи с руководителем SOTA, развивать перспективные отношения и контролировать следующие шаги
— Систематизировать существующую базу, переносить и актуализировать информацию в CRM
— Анализировать историю контактов, выявлять перспективные и неактивные контакты, реактивировать базу
— Выявлять новые проекты и потребности, развивать активированные контакты
— Искать и анализировать релевантные тендеры, мониторить тендерные площадки
— Регистрировать и актуализировать данные SOTA, выявлять перспективные проекты, передавать информацию ответственным сотрудникам
— Контролировать организационные сроки и вести статистику тендерного канала
— Вести CRM, фиксировать результаты контактов и переговоров, сопровождать коммерческие возможности
— Контролировать follow-up, готовить коммерческие предложения и получать обратную связь
— Анализировать причины потери или переноса проектов, формировать коммерческую статистику
Какие требования
— Опыт в B2B-продажах или Business Development
— Опыт самостоятельного поиска новых клиентов
— Опыт холодных контактов и первичных переговоров
— Опыт работы с CRM и ведения клиентской базы
— Способность работать с длинным циклом сделки
— Опыт самостоятельной организации работы
Будет плюсом:
— Опыт в архитектуре, строительстве, девелопменте, инженерии, дизайне или других проектных услугах
— Опыт работы с тендерными площадками
— Понимание рынка девелопмента
— Опыт продаж сложных профессиональных услуг
— Опыт работы с ЛПР крупных компаний
— Опыт работы с проектами, где решение о выборе подрядчика принимается несколькими участниками
— Знание конкретных тендерных площадок не является обязательным условием, если кандидат демонстрирует понимание принципов работы с тендерным каналом
Откликнуться и узнать подробности: Откликнуться
Больше похожих вакансий + автоотклики с ИИ
Умный подбор, сопроводительные письма, советы по отказам — больше приглашений.
Навыки
- Business Development
- B2B Sales
- CRM
- Lead Generation
- Tenders
- Negotiations
- Market Analysis
Возможные вопросы на собеседовании
Важно понять, как кандидат справляется с отсутствием быстрых результатов и поддерживает интерес клиента.
Расскажите о вашем опыте работы с длинным циклом сделки: как вы выстраиваете стратегию взаимодействия на протяжении нескольких месяцев?
Вакансия предполагает активный поиск, поэтому важно оценить навыки «холодного» входа.
Какими методами вы пользуетесь для поиска ЛПР в крупных компаниях и как преодолеваете барьеры при первом контакте?
Тендеры — важная часть работы, нужно проверить понимание процессов.
Как вы оцениваете перспективность тендера перед тем, как передать его в работу команде? На какие критерии ориентируетесь?
Работа требует высокого уровня самоорганизации и ведения отчетности.
Как вы структурируете свою работу в CRM, чтобы не упускать follow-up и эффективно реактивировать «спящую» базу?
Продажа архитектурных услуг отличается от продажи товаров.
В чем, по вашему мнению, главная особенность продажи сложных профессиональных услуг в сфере девелопмента по сравнению с классическим B2B?
Сформировано ИИ автоматически. Не является проверкой вакансии или работодателя.
