Директор дивизиона «Центр»

Описание вакансии

*🔝ВАКАНСИЯ: Директор дивизиона «Центр»*

от 500 000 ₽ за месяц, на руки

КОМПАНИЯ: ООО Мустанг Технологии Кормления

*☄️*Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn

*📱* +7 963 970 64 70

*👉*@CareerReviewCenter

Управление коммерческим результатом территории как бизнесом

Мустанг Технологии Кормления — один из ведущих российских производителей кормов и кормовых решений для сельскохозяйственных животных.

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмет на себя развитие дивизиона «Центр» как полноценной бизнес-территории.

Это не позиция руководителя, который только контролирует выполнение плана менеджерами. Директор дивизиона отвечает за коммерческий результат территории, развитие клиентского портфеля, команду, ключевых клиентов, прибыльность продаж и качество коммерческой системы в целом.

*‼️*Нам нужен человек, способный одновременно мыслить как руководитель бизнеса и действовать как сильный переговорщик.

Директор дивизиона отвечает не просто за выполнение плана продаж, а за экономическую эффективность территории в целом: продажи, прибыльность клиентского портфеля, развитие ключевых клиентов, качество команды и устойчивость результата.

Зона ответственности: Центральный Федеральный Округ.

*❗️*Коммерческий результат дивизиона

выполнение планов продаж и коммерческой прибыли / CORES;

развитие клиентской базы и доли компании на территории;

привлечение новых крупных клиентов;

развитие действующих клиентов и увеличение доли Мустанга в их закупках;

реактивация потерянных клиентов;

управление ассортиментом и прибыльностью клиентского портфеля;

управление прогнозом продаж и ключевыми коммерческими рисками.

*❗️*Команда

В вашем управлении — менеджеры по продажам и экспертный ресурс дивизиона.

формировать сильную коммерческую команду;

ставить понятные цели и контролировать результат;

развивать сотрудников через совместные визиты, разборы сделок и полевой коучинг;

повышать качество переговоров и продаж;

регулярно разбирать воронку и клиентскую базу;

формировать индивидуальные планы развития сотрудников;

принимать кадровые решения по результативности команды.

*‼️*Мы ищем играющего руководителя: директора, который способен не только анализировать цифры, но и лично поехать вместе с менеджером к сложному клиенту, провести переговоры и помочь выиграть сделку.

*❗️*Ключевые клиенты

выходить на собственников, генеральных директоров и других ключевых ЛПР;

участвовать в сложных и стратегических переговорах;

помогать открывать двери в крупнейшие хозяйства и агрохолдинги;

снимать коммерческие и организационные барьеры;

участвовать в удержании клиентов при риске ухода;

развивать долгосрочные отношения на уровне руководства компаний.

*❗️*Управление территорией

Вы отвечаете за то, чтобы дивизион работал как управляемая коммерческая система:

карта и потенциал территории;

приоритетные и фокусные клиенты;

планы по развитию клиентского портфеля;

воронка новых продаж;

прогноз продаж;

коммерческая прибыль / CORES;

дебиторская задолженность;

риски потери клиентов;

загрузка менеджеров и консультантов-экспертов;

взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, качеством и другими подразделениями компании.

Кого мы ищем:

*‼️*Нам нужен сильный руководитель B2B-продаж с подтвержденным коммерческим результатом.

*📩*КОНТАКТЫ:

Откликнуться